韩国和日本邮政经营简易保险业务考察报告

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四、对我国的启示
　　（一）邮政保险意义重大，前景广阔
　　从两个国家的经验看，邮政办保险可以发挥邮政系统机构众多、网络成熟、深入基层的优势，将保险产品销售到农村等低端市场，有利于降低保险经营成本；以“人人拥有保险”为目的，不把追求商业利益作为第一目标，立足于低端市场，主要经营简易保险产品，降低投保门槛，有利于提高全民的保障水平。这两个国家的邮政保险保单数量，在本国保险市场占据相当大的比例。
　　通过邮政渠道销售简易保险，还有助于发挥保险的社会管理功能，符合十七大报告提出的“加快建立覆盖城乡居民的社会保障体系，保障人民基本生活”精神，是保险业服务“三农”和新农村建设、构建和谐社会的具体体现之一。韩国和日本邮政保险发展的实践，有助于增强我国邮政办保险的信心。
　　（二）邮政保险的发展需要政府支持
　　韩国和日本在经营邮政保险的过程中都得到了政府多方面的支持，譬如政府机构（韩国）或是公众服务机构（日本）经营有专门立法、税收优惠等。20xx年10月日本邮政民营化后，政府支持减少，但仍然存在。
　　必须指出的是，韩国和日本的邮政保险都是公益性服务。韩国是把邮政保险的利润使用在公共事业建设上，日本是每年1次向投保人返还利润，这与拟设立的我国中邮人寿公司的经营目标不同。因此，对中邮人寿的支持应与韩、日模式不同。
　　（三）邮政保险要有准确的市场定位
　　保险业必然进入市场细分时期。邮政办保险应充分发挥自身机构优势，在低端市场上精耕细作，既扩大保险覆盖面，也使公司实现经营效益最大化。应着重开发和销售简易保险产品，坚持薄利经营，设计合适的保险产品，要让低收入人群买得起、愿意买，这样才能稳定客户群，保持经营的持续性。若在理财等高端产品上投入过多精力，和其他公司在中心城市竞争，反而丢掉特色，失去优势。公司经营要坚持“好”字当头，效益优先，不能过于追求保费规模。

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