大学生职业生涯规划书最新范文系列203
(四)自我认知小结
不能够自傲,更不能得意忘形,因为“人外有人,天外有天”社会不一样,可以说这不是古代,是现代,古代生活的人是要靠刀a88枪88a的,谁有力气,会武功,受人赏识,而当今社会,精英的时代,尤其是一个优秀的城市,有那么多的人才,不是自己自卑,也不是自己谦虚,只是我觉得自己还是要好好的努力学习。成为强中之强,发挥自己的优势,发挥自己的性格的优势,自己专业知识的优势。
二、“知彼”——环境评估
(一)行业分析
房地产行业发展趋势较为激烈,进入房产工作的精英甚多。有着很大的诱惑力和影响力的行业。尤为一线城市的竞争力较大,二线城市稍好些,房地产竞争性较强。
房地产行业一直是大家都比较关注的,从市场环境看出,虽然国家强力打击房地产行业,但是,买房热一直持续如今,竞争尤为激烈,为了迎合挑战更高的薪金,更是人员增长不断,竞争有为激烈。
(二)企业分析
现在企业主要分为国营企业,私营企业,国营企业主要是从事政府工作或者比较大型的企事业单位,福利待遇较好。而现在私营小企业比较多,整体行业发展是大树和小草协调发展,现如今更是小草猛涨,是当今行业的主力军。
(三)职业分析
营销工作,可以说,总体就业情况,门槛要求比较低,而且,没有学历和经验要求,只要能够有较强的沟通能力,和与人交往的能力就好。善于表达,激情,乐观,敢于挑战,敢于突破自我,就能够在营销业界一展拳脚。
(四)职业环境分析
随着高等教育逐步走向大众化,就业形势越来越严峻。面对这一挑战,如何调整心态,努力提高自身的竞争能力,成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让我们尽早认清形势,调整好心态,做好充分的准备。
选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约,任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要,他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一,社会需要与个人愿望有机结合。所以,大学生在职业生涯设计时,应积极把握社会人才需求的动向,把社会需要作为出发点和归宿,以社会对个人的要求为准绳,既要看到眼前的利益,又要考虑长远的发展,既要考虑个人的因素,也要自觉服从社会需要。(www.xuehuiba.com)职业规划专题组推荐。
就当今社会,环境考察得出,竞争虽然尤为激烈,机会也是数不胜数,需要我们在拥有能力的基础上发掘机会,抓住机会,发挥自我。尤其是营销工作更是竞争性大,但同时他所附带的优点也是更为诱人,工作的发展空间更为宽广。
环境很舒适,没有那么恶劣,适应如今现在竞争激烈的环境就是更好的发展。
(五)我的SWOT分析
SWOT分析
S(优势)
激情,性格超级开朗,乐于助人,健谈,沟通能力强,组织能力强。
由于生长环境,处于北方,习俗风气影响,父母教育,影响,是我性格活泼、开朗大方。
W(劣势)
做事情马虎,不细心,对于一些事情处理的不够及时。
社会人员比较复杂,自己应验不足,会造成吃亏,多走弯路的后果。
O(机会)
自身比较有较强的亲和力以及自我推销的优势,能够更加顺利的参加面试,以及找到自己比较理想的工作。
现在中小型企业比较多,需要的营销人员也是比较热的,所以,能够为自己提供一个更好展现自我的平台。
T(威胁)
由于自身缺点,以后工作势必会表现出来,并会影响工作的持久度。
因为,机会多的同时,竞争压力比较大,有许多人才会和你无形中形成竞争。
(六)最终职业定位
(1)制定原则:坚持做自己喜欢的,既然选择就不放弃,坚持不懈,直到成功。
(2)目标选择:把自己定位于营销员。
三、行动
(一)职业预备期
期限 2010年(21)岁——2011年(22)岁
目标 1、了解社会,和不同人层进行沟通,交流,提升自己的交际能力;
2、认识社会(www.xuehuiba.com)职业规划专题组推荐。
3、薪资月收入一万
具体计划
计划表(2010年)
年度计划
不能说这一整年,可以说在这短暂的半年里我给自己做了强有力的周密的计划,我想通过我的计划,从而能够更好的完善自我,充实自我,能够更好的提升自我。计划如下
1. 通过这段期间,能够和不同的人打交道比较自如,学会左右逢源;
2. 能够抓住客户的心理,和客户谈判比较顺利
www.xuehuiba.com ,得心应手。3.在社会上,不要求大富大贵,只要求目前解决温饱问题,能够简单生活。
月度计划
7月
计划,网上投简历,并进行自我面试需要,筹备阶段
8月
通过培训,了解房地产行业的基础知识,了解行业的发展前景。并认识周边同事,了解他们的性格,优缺点,并观察工作中那些人比较优势,优点在哪里,进行学习。哪些人,缺点多,应该学会避讳。
9月
学习知识,熟悉业务,推销自己,让同事知道了解我;
熟悉电话营销的流程,并能够熟练地进行电话营销;
努力去见客户,接触客户,和客户打交道沟通。
10月
约电300个,熟悉资料;
约见客户,带领客户看房;并学会逼定客户;
11月
由于天气逐渐变冷,对于销售房屋受到一定的制约和影响所以,根据情况,每天约电300+300;
维护老客户,产生连带效应;
学会抓住客户的心理,能够抓住客户需求,并满足需求,不成交易。