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打造黄金人脉

[10-16 11:22:22]   来源:http://www.xuehuiba.com  交际口才   阅读:8265
概要:现状并不是很重要,重要的在将来,与阎焱的从细微处见真知相似,徐新也是一个读人的行家里手. 在中央电视台《赢在中国》新闻发布会现场,中华英才网董事长、今日资本总裁徐新.以语速极快、举止干练,给人留下了深刻的印象. 与早已成名的投资人阎焱、熊晓鸽并列出席,这位漂亮的女性徐新丝毫没有显得逊色,反而在清一色的男性投资人队伍里,颇为抢眼. 2005年5月,当国际知名网络招聘公司“巨兽”用5000万美元购买中华英才网40%的股份时,闷声赚大钱的幕后推手徐新被媒体曝光. 南京大学英语系毕业之后,徐新进入金融圈.第一年的工作是琐碎而平凡的:登记、复印、盖章,她耐着性子做了一年,还被戴上中国银行年度“优秀员工”的光环. 拿到了英国注册会计师资格证书,在普华永道做了三年财务报表之后,完成报表所带来的满足感已经不能满足她了.在单位领导的推荐下,她进入了国际知名投行百富勤投资公司,正式涉水投资,其代表作品是娃哈哈项目. 有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新.而奠定她在投行界地位的重大项目,正是500万投资网易.她时任霸菱投资中国区
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  现状并不是很重要,重要的在将来,与阎焱的从细微处见真知相似,徐新也是一个读人的行家里手.

  在中央电视台《赢在中国》新闻发布会现场,中华英才网董事长、今日资本总裁徐新.以语速极快、举止干练,给人留下了深刻的印象.

  与早已成名的投资人阎焱、熊晓鸽并列出席,这位漂亮的女性徐新丝毫没有显得逊色,反而在清一色的男性投资人队伍里,颇为抢眼.

  2005年5月,当国际知名网络招聘公司“巨兽”用5000万美元购买中华英才网40%的股份时,闷声赚大钱的幕后推手徐新被媒体曝光.

  南京大学英语系毕业之后,徐新进入金融圈.第一年的工作是琐碎而平凡的:登记、复印、盖章,她耐着性子做了一年,还被戴上中国银行年度“优秀员工”的光环.

  拿到了英国注册会计师资格证书,在普华永道做了三年财务报表之后,完成报表所带来的满足感已经不能满足她了.在单位领导的推荐下,她进入了国际知名投行百富勤投资公司,正式涉水投资,其代表作品是娃哈哈项目.

  有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新.而奠定她在投行界地位的重大项目,正是500万投资网易.她时任霸菱投资中国区总裁.

  认识丁磊,正是通过电话.第一次见面,徐新便对他的自信印象深刻.“他当时还很年轻,只有29岁,”问起网易在行业里做得怎么样了,他说第一.“我知道网易当时是第三,但还是决定要投,因为要的就是他这种自信.”

  除了自信,身为浙江人的丁磊商业知觉、市场敏感度都成了风险投资人看重的优点.在徐新看来,丁磊还有一个突出的特点:专注.

  1999年,与丁磊一样走入徐新视野的,还有一个人,他便是中华英才网创始人张杰贤.当时的中华英才网只有五个人,其中两个还是临时工.

  “当时连商业计划书都没有.”徐新回忆说.通常的风险投资,在接触的阶段都会有一个商业计划书.

  见面一周之后,张杰贤交给了徐新两页纸.在只有几张桌子和几台电脑的一个小办公室,徐新便成了天使投资人.

  与其他风险投资相比,天使投资风险非常大.中华英才网最吸引徐的,是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式.

  “创始人张杰贤的商业感觉特别好,公司的股权结构也特别简单.行业的发展前景非常好.”徐新常常自豪于自己的这份工作,她曾经说过,人的一辈子,除了寻找生命中的另外一半,找工作应该就是最重要的吧.

  其实,无论是丁磊还是张杰贤,都是一个团队的代表,选择了正确的团队领导者,可以说就是完成了80%的工作.选择团队,你首先要知道“谁是最重要的人”.

  黄金法则三

  黄金有价人脉无价

  “黄金有价,人脉无价”,交一个朋友很难,但是失去一个朋友却很简单.所以维护朋友关系则是你在黄金人脉道路上不二的选择.

  熊晓鸽在中国市场创业生涯的第一单,看起来纯属“意外收获”.1991年12月,他以IDG成员的身份来到北京.就在此时,一个机会向他靠近.

  “当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议,政府也同意了,甚至在人民大会堂举行了仪式.但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了.”

  无巧不成书的是,在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴,而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作,也跟电子情报研究所有合作,双方都比较熟悉.于是,以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带,他在中国的第一单业务,就是前面的那项合资.或者说,他是顶替撤资的美方进入的.

  “当时我们和电子情报研究所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导人都很熟悉,有过合作,所以能够拣到这个项目,也顺理成章.”谈起十几年前的往事,熊爽朗地笑了,而让他最开心的是,这个熟人之间的合作,出奇地顺利. 

  “我们见面后,谈了半小时就成了,连IDG的大老板麦先生都没有想到.”由于当时还没有商务电子邮件,熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部,请求授权.在他看来,彼时的中国,每一项投资,做不到美国那样商业化,合同订立前后要有律师和会计师跟进,当时完全是靠朋友间的了解和信任.所以,他要以IDG公司的名义达成合作,还需要美方老板的全权授权.

  结果第二天,熊晓鸽就取得了授权书,和对方签约了.在熊晓鸽的建议下,《国际电子报》这个媒体投资项目被并到《计算机世界》,后来改刊成为《网络世界》,引领一代潮流,也让他赚了很多钱.

  而今回顾当年的事,熊晓鸽坦言,当时虽然也看了项目有关的财务数据,但是,熊晓鸽觉得,能够让他对这个项目有信心的,并不仅仅在于那堆数字.重要的是此前的“那些交情.”

  或许很多人都听过一句话叫作“30岁以前靠能力,30岁以后靠人脉.”对此,很多人都有一种误解:“我人微言轻,又无经验,人脉不就是互相帮忙吗,我帮不上别人的忙,人家凭什么要来和我打交道呢?”

  其实,这句话的含义并非如此理解.为什么要30岁以后呢?就是等你和你的网络一起成长.所以,开始建立人脉时,你的为人必定要热心,你的贡献越大,价值越大,反过来,别人愿意替你付出的也越大.帮不上大忙帮小忙,首先要做到乐意和别人分享.

  美林证券中国区主席刘二飞刚回国的时候有些水土不服,人际关系中的微妙之处,他常常把握不好,这时候,为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友.

  当年,因为刘二飞发表的一篇很短的文章,因此结识了这位朋友,而当刘二飞回国后,正是当年这位笔友帮助刘二飞进入了中国的上层交际圈.

  靠朋友,熊晓鸽也是一路顺风.IDG最近两个月融资3个亿,效率高得惊人.怎样在这么短的时间内取得融资方的认可

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