打造黄金人脉
[10-16 11:22:22] 来源：http://www.xuehuiba.com 交际口才 阅读：8265次
概要：现状并不是很重要，重要的在将来，与阎焱的从细微处见真知相似，徐新也是一个读人的行家里手． 在中央电视台《赢在中国》新闻发布会现场，中华英才网董事长、今日资本总裁徐新．以语速极快、举止干练，给人留下了深刻的印象． 与早已成名的投资人阎焱、熊晓鸽并列出席，这位漂亮的女性徐新丝毫没有显得逊色，反而在清一色的男性投资人队伍里，颇为抢眼． 2005年5月，当国际知名网络招聘公司“巨兽”用5000万美元购买中华英才网40%的股份时，闷声赚大钱的幕后推手徐新被媒体曝光． 南京大学英语系毕业之后，徐新进入金融圈．第一年的工作是琐碎而平凡的：登记、复印、盖章，她耐着性子做了一年，还被戴上中国银行年度“优秀员工”的光环． 拿到了英国注册会计师资格证书，在普华永道做了三年财务报表之后，完成报表所带来的满足感已经不能满足她了．在单位领导的推荐下，她进入了国际知名投行百富勤投资公司，正式涉水投资，其代表作品是娃哈哈项目． 有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新．而奠定她在投行界地位的重大项目，正是500万投资网易．她时任霸菱投资中国区
打造黄金人脉,标签：交际与口才,交际与口才txt,http://www.xuehuiba.com
现状并不是很重要，重要的在将来，与阎焱的从细微处见真知相似，徐新也是一个读人的行家里手．
在中央电视台《赢在中国》新闻发布会现场，中华英才网董事长、今日资本总裁徐新．以语速极快、举止干练，给人留下了深刻的印象．
与早已成名的投资人阎焱、熊晓鸽并列出席，这位漂亮的女性徐新丝毫没有显得逊色，反而在清一色的男性投资人队伍里，颇为抢眼．
2005年5月，当国际知名网络招聘公司“巨兽”用5000万美元购买中华英才网40%的股份时，闷声赚大钱的幕后推手徐新被媒体曝光．
南京大学英语系毕业之后，徐新进入金融圈．第一年的工作是琐碎而平凡的：登记、复印、盖章，她耐着性子做了一年，还被戴上中国银行年度“优秀员工”的光环．
拿到了英国注册会计师资格证书，在普华永道做了三年财务报表之后，完成报表所带来的满足感已经不能满足她了．在单位领导的推荐下，她进入了国际知名投行百富勤投资公司，正式涉水投资，其代表作品是娃哈哈项目．
有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新．而奠定她在投行界地位的重大项目，正是500万投资网易．她时任霸菱投资中国区总裁．
认识丁磊，正是通过电话．第一次见面，徐新便对他的自信印象深刻．“他当时还很年轻，只有29岁，”问起网易在行业里做得怎么样了，他说第一．“我知道网易当时是第三，但还是决定要投，因为要的就是他这种自信．”
除了自信，身为浙江人的丁磊商业知觉、市场敏感度都成了风险投资人看重的优点．在徐新看来，丁磊还有一个突出的特点：专注．
1999年，与丁磊一样走入徐新视野的，还有一个人，他便是中华英才网创始人张杰贤．当时的中华英才网只有五个人，其中两个还是临时工．
“当时连商业计划书都没有．”徐新回忆说．通常的风险投资，在接触的阶段都会有一个商业计划书．
见面一周之后，张杰贤交给了徐新两页纸．在只有几张桌子和几台电脑的一个小办公室，徐新便成了天使投资人．
与其他风险投资相比，天使投资风险非常大．中华英才网最吸引徐的，是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式．
“创始人张杰贤的商业感觉特别好，公司的股权结构也特别简单．行业的发展前景非常好．”徐新常常自豪于自己的这份工作，她曾经说过，人的一辈子，除了寻找生命中的另外一半，找工作应该就是最重要的吧．
其实，无论是丁磊还是张杰贤，都是一个团队的代表，选择了正确的团队领导者，可以说就是完成了80%的工作．选择团队，你首先要知道“谁是最重要的人”．
黄金法则三
黄金有价人脉无价
“黄金有价，人脉无价”，交一个朋友很难，但是失去一个朋友却很简单．所以维护朋友关系则是你在黄金人脉道路上不二的选择．
熊晓鸽在中国市场创业生涯的第一单，看起来纯属“意外收获”．1991年12月，他以IDG成员的身份来到北京．就在此时，一个机会向他靠近．
“当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议，政府也同意了，甚至在人民大会堂举行了仪式．但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了．”
无巧不成书的是，在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴，而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作，也跟电子情报研究所有合作，双方都比较熟悉．于是，以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带，他在中国的第一单业务，就是前面的那项合资．或者说，他是顶替撤资的美方进入的．
“当时我们和电子情报研究所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导人都很熟悉，有过合作，所以能够拣到这个项目，也顺理成章．”谈起十几年前的往事，熊爽朗地笑了，而让他最开心的是，这个熟人之间的合作，出奇地顺利．
“我们见面后，谈了半小时就成了，连IDG的大老板麦先生都没有想到．”由于当时还没有商务电子邮件，熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部，请求授权．在他看来，彼时的中国，每一项投资，做不到美国那样商业化，合同订立前后要有律师和会计师跟进，当时完全是靠朋友间的了解和信任．所以，他要以IDG公司的名义达成合作，还需要美方老板的全权授权．
结果第二天，熊晓鸽就取得了授权书，和对方签约了．在熊晓鸽的建议下，《国际电子报》这个媒体投资项目被并到《计算机世界》，后来改刊成为《网络世界》，引领一代潮流，也让他赚了很多钱．
而今回顾当年的事，熊晓鸽坦言，当时虽然也看了项目有关的财务数据，但是，熊晓鸽觉得，能够让他对这个项目有信心的，并不仅仅在于那堆数字．重要的是此前的“那些交情．”
或许很多人都听过一句话叫作“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉．”对此，很多人都有一种误解：“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”
其实，这句话的含义并非如此理解．为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长．所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大．帮不上大忙帮小忙，首先要做到乐意和别人分享．
美林证券中国区主席刘二飞刚回国的时候有些水土不服，人际关系中的微妙之处，他常常把握不好，这时候，为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友．
当年，因为刘二飞发表的一篇很短的文章，因此结识了这位朋友，而当刘二飞回国后，正是当年这位笔友帮助刘二飞进入了中国的上层交际圈．
靠朋友，熊晓鸽也是一路顺风．IDG最近两个月融资3个亿，效率高得惊人．怎样在这么短的时间内取得融资方的认可
现状并不是很重要，重要的在将来，与阎焱的从细微处见真知相似，徐新也是一个读人的行家里手．
在中央电视台《赢在中国》新闻发布会现场，中华英才网董事长、今日资本总裁徐新．以语速极快、举止干练，给人留下了深刻的印象．
与早已成名的投资人阎焱、熊晓鸽并列出席，这位漂亮的女性徐新丝毫没有显得逊色，反而在清一色的男性投资人队伍里，颇为抢眼．
2005年5月，当国际知名网络招聘公司“巨兽”用5000万美元购买中华英才网40%的股份时，闷声赚大钱的幕后推手徐新被媒体曝光．
南京大学英语系毕业之后，徐新进入金融圈．第一年的工作是琐碎而平凡的：登记、复印、盖章，她耐着性子做了一年，还被戴上中国银行年度“优秀员工”的光环．
拿到了英国注册会计师资格证书，在普华永道做了三年财务报表之后，完成报表所带来的满足感已经不能满足她了．在单位领导的推荐下，她进入了国际知名投行百富勤投资公司，正式涉水投资，其代表作品是娃哈哈项目．
有媒体用“捧红丁磊的女人”来形容徐新．而奠定她在投行界地位的重大项目，正是500万投资网易．她时任霸菱投资中国区总裁．
认识丁磊，正是通过电话．第一次见面，徐新便对他的自信印象深刻．“他当时还很年轻，只有29岁，”问起网易在行业里做得怎么样了，他说第一．“我知道网易当时是第三，但还是决定要投，因为要的就是他这种自信．”
除了自信，身为浙江人的丁磊商业知觉、市场敏感度都成了风险投资人看重的优点．在徐新看来，丁磊还有一个突出的特点：专注．
1999年，与丁磊一样走入徐新视野的，还有一个人，他便是中华英才网创始人张杰贤．当时的中华英才网只有五个人，其中两个还是临时工．
“当时连商业计划书都没有．”徐新回忆说．通常的风险投资，在接触的阶段都会有一个商业计划书．
见面一周之后，张杰贤交给了徐新两页纸．在只有几张桌子和几台电脑的一个小办公室，徐新便成了天使投资人．
与其他风险投资相比，天使投资风险非常大．中华英才网最吸引徐的，是不需要编辑、不需要内容的新的商业模式．
“创始人张杰贤的商业感觉特别好，公司的股权结构也特别简单．行业的发展前景非常好．”徐新常常自豪于自己的这份工作，她曾经说过，人的一辈子，除了寻找生命中的另外一半，找工作应该就是最重要的吧．
其实，无论是丁磊还是张杰贤，都是一个团队的代表，选择了正确的团队领导者，可以说就是完成了80%的工作．选择团队，你首先要知道“谁是最重要的人”．
黄金法则三
黄金有价人脉无价
“黄金有价，人脉无价”，交一个朋友很难，但是失去一个朋友却很简单．所以维护朋友关系则是你在黄金人脉道路上不二的选择．
熊晓鸽在中国市场创业生涯的第一单，看起来纯属“意外收获”．1991年12月，他以IDG成员的身份来到北京．就在此时，一个机会向他靠近．
“当时美国有家公司和《国际电子报》签订了合资协议，政府也同意了，甚至在人民大会堂举行了仪式．但是美方公司因对中国的风险判断不准而突然不做了．”
无巧不成书的是，在这次合资中的中方正好和电子情报研究所是合作伙伴，而熊晓鸽在参加IDG以前曾在美国一个出版公司工作，也跟电子情报研究所有合作，双方都比较熟悉．于是，以熊晓鸽和电子情报研究所为纽带，他在中国的第一单业务，就是前面的那项合资．或者说，他是顶替撤资的美方进入的．
“当时我们和电子情报研究所的合作伙伴《计算机世界》的中方领导人都很熟悉，有过合作，所以能够拣到这个项目，也顺理成章．”谈起十几年前的往事，熊爽朗地笑了，而让他最开心的是，这个熟人之间的合作，出奇地顺利．
“我们见面后，谈了半小时就成了，连IDG的大老板麦先生都没有想到．”由于当时还没有商务电子邮件，熊晓鸽用传真把合同文本发给IDG美国总部，请求授权．在他看来，彼时的中国，每一项投资，做不到美国那样商业化，合同订立前后要有律师和会计师跟进，当时完全是靠朋友间的了解和信任．所以，他要以IDG公司的名义达成合作，还需要美方老板的全权授权．
结果第二天，熊晓鸽就取得了授权书，和对方签约了．在熊晓鸽的建议下，《国际电子报》这个媒体投资项目被并到《计算机世界》，后来改刊成为《网络世界》，引领一代潮流，也让他赚了很多钱．
而今回顾当年的事，熊晓鸽坦言，当时虽然也看了项目有关的财务数据，但是，熊晓鸽觉得，能够让他对这个项目有信心的，并不仅仅在于那堆数字．重要的是此前的“那些交情．”
或许很多人都听过一句话叫作“30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉．”对此，很多人都有一种误解：“我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？”
其实，这句话的含义并非如此理解．为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长．所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大．帮不上大忙帮小忙，首先要做到乐意和别人分享．
美林证券中国区主席刘二飞刚回国的时候有些水土不服，人际关系中的微妙之处，他常常把握不好，这时候，为他指点迷津并把他引入中国政商圈的还是他的一位朋友．
当年，因为刘二飞发表的一篇很短的文章，因此结识了这位朋友，而当刘二飞回国后，正是当年这位笔友帮助刘二飞进入了中国的上层交际圈．
靠朋友，熊晓鸽也是一路顺风．IDG最近两个月融资3个亿，效率高得惊人．怎样在这么短的时间内取得融资方的认可
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