人脉经营全攻略(5)—经营人脉资源的六大原则

人脉经营全攻略(5)—经营人脉资源的六大原则,标签：交际与口才,交际与口才txt,http://www.xuehuiba.com

　　“红花亦需绿叶来陪衬”．任何事业，都不是个人独力所能够完成的，有赖于同仁的互助合作，因此，我们要树立“合则彼此有利，分则大家倒霉”的意识．共同努力，一起来担负责任，才能共策共力，达到真正互依互赖的境界．


4、分享原则

分享是一种最好的建立人脉网的方式，你分享的越多，得到的就越多．世界上有两种东西是越分享越多的：一是智慧、知识，二是人脉、关系．正如肖伯纳所说∶我有一个苹果，你有一个苹果，交换一下每人还是一个苹果；我有一个思想，你有一个思想，交换一下每人至少有两个以上的思想．同理，你有一个关系，我有一个关系，如果各自独享则每人仍是一个关系，如果拿来分享，交流之后则每人拥有两个关系．

我们来看一看李家诚的生意经：假如一笔生意你卖10元是天经地义的，而我只卖9元，让他人多赚一元．表面上看我是少赚了一元或者亏了一元，但是，从此之后，这个人还和我做生意，而且交易越来越大，而且又介绍他们的朋友与我做生意，朋友又介绍朋友来与我做生意．所以，我生意越来越多，越来越大，我的朋友圈子也越来越广．

你分享的东西是对别人有用有帮助的，别人会感谢你．你愿意向别人分享，有一种愿意付出的心态，别人会觉得你是一个正直的人，别人愿意与你做朋友，愿意与你打交道．


5、坚持原则：

坚持不放弃的人，才能有更多正面思考的时间、更深刻屡败屡战的信念，从而赢得更多成功的机遇．在经营和开发人脉资源的过程中，很多人缺乏坚持的韧性，主要表现：一是“三天打鱼，两天晒网”，一暴十寒；二是遭到拒绝之后，没有勇气坚持下来，结果错失“贵人”相助的良机．

“骐骥一跃，不能十步；驾马十驾，功在不舍”．坚持就是胜利，你如果只坚持了三天，五天，一个月，两个月，当然是无法做到“水滴石穿，绳锯木断”而到达胜利的彼岸．一条蚯蚓，遁地三尺，穿越黑暗，缘于它锲而不舍的挖掘；一只大鹏，俯瞰五岳，睥睨江河，缘于它始终不渝的飞翔．一条山路，尽管崎岖而险恶，但坚持不懈的人终会直抵高山之巅；一条大道，尽管平坦而宽阔，但瞻前顾后的人也会半途折戟沉沙……

坚持，可以让我们在困惑时柳暗花明；坚持，可以让我们在人脉资源中游刃有余；坚持，可以让我们在贵人助力的竞争中脱颖而出！ 正是由于夸父坚持不懈地追日，才拥有了现时的光明！ “古之立大事者，不惟有超上之才，亦必有坚韧不拔之志．”这正是胜利者对成功经验的高度概括，因为他们深知：对前途失去信心的人，永远也享受不到成功的喜悦，惟有不断奋斗，坚持到底，辛勤耕耘人脉的沃土，才会构建广袤的人脉天地网络，最终达到“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”的人脉境界，实现 “振臂一挥，应者云集”大成人生．


6、用“心”原则

心与脉管相连，脉管为血液循行的隧道．《素间·平人气象论》说：“心藏血脉之气”．藏之于心的这种“气”，就是推动血液循行的动力．现代医学亦认为心脏是血液循行的动力器官，在机体的整个生命活动期间，心脏都在不停地跳动，不断地将静脉流入心脏的血液以一定的压力射入动脉血管中，推动血液循环，这与中医学的“心主血脉”、“诸血皆归入心”的认识有一致之处，同样深刻地说明了心脏在血液循环中的动力作用．

心与脉管相通，心气推动血掖在脉管中循行，所以心气的强弱可以从脉象上反应出来．例如，心血充盈，心气旺盛、则血脉运行畅通，其脉象和缓有力、节律均匀为之正常．反之，心气虚弱，推动无力，则血脉运行不畅．“心主身之血脉．”血有营养周身的作用，脉为血液运行的隧道，但受心所统率，在心气推动下发挥作用．

上述所说的是在人的生理血脉系统运行中，心的主导和推动作用．同样道理，在人脉资源的经营中，我们只有以心换心，用诚心、真心、爱心才能换来心心相印的人脉脉动效果．

上一页  [1] [2]