说话与化敌
[10-16 11:22:22] 来源：http://www.xuehuiba.com 交际口才 阅读：8221次
概要： 平常，我们也可以象富兰克林那样子，采用类似的策略，去对付那些出于意外的人． 当我们想起自己曾经给予别人小小的恩惠，而被人家很感激地接受了的时候，我们岂不是感觉到很愉快吗？反过来说，我们不是常常看见，有些受别人恩惠太多的人，有时候不是反而想避不见面吗，这就是因为我们自己帮助别人的时候，我们的自尊心发扬起来了；而在我们受别人帮助的时候，我们反而感觉至，不安了．许多领袖人物，都会看到这一点，在帮助别人的时候，应当以下求报答来安慰别人，这样才可以安慰那人的自尊心；同时，却正是怕那人以一种强烈的刺激，希望自己也能帮你的忙． 你应知道，有才干的人，他们常故意让别人给他们种种信任，以此解决许多困难的问题！举一个例：美国有一个著名的广告家斯但顿，忽然觉得一位老朋友渐渐地和他冷谈起来，快要断绝他了．因为这位明友是工程师，于是他就去请教他审查一幅新建水管装置的计戈”图，并且希望他指教一些意见，那工程师接受了那水管装置计划图，出乎斯但顿意料之外地勤奋工作着，并且立刻提出了许多切实的意见，把那些图样送还了他
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平常，我们也可以象富兰克林那样子，采用类似的策略，去对付那些出于意外的人．
当我们想起自己曾经给予别人小小的恩惠，而被人家很感激地接受了的时候，我们岂不是感觉到很愉快吗？反过来说，我们不是常常看见，有些受别人恩惠太多的人，有时候不是反而想避不见面吗，这就是因为我们自己帮助别人的时候，我们的自尊心发扬起来了；而在我们受别人帮助的时候，我们反而感觉至，不安了．许多领袖人物，都会看到这一点，在帮助别人的时候，应当以下求报答来安慰别人，这样才可以安慰那人的自尊心；同时，却正是怕那人以一种强烈的刺激，希望自己也能帮你的忙．
你应知道，有才干的人，他们常故意让别人给他们种种信任，以此解决许多困难的问题！举一个例：美国有一个著名的广告家斯但顿，忽然觉得一位老朋友渐渐地和他冷谈起来，快要断绝他了．因为这位明友是工程师，于是他就去请教他审查一幅新建水管装置的计戈”图，并且希望他指教一些意见，那工程师接受了那水管装置计划图，出乎斯但顿意料之外地勤奋工作着，并且立刻提出了许多切实的意见，把那些图样送还了他；于是他们两人的老交情，从这天起恢复了． 美洲太平洋铁路建筑师史密斯少年的时候，也有过类似的轶事．当初他的职业是贩卖皮货，不得不和一个与他有仇的猎户做明友，于是他利用了一个机会，去向那猎户借宿一夜，不料一夜住过，两人仇恨完全消释了，反而变成了知己．人的个性，固然各个不同，然而这种策略，是人类的一种普遍需要，无论是对上级或是下属，对不认识的人或是亲戚朋友，对满意我们的人或是不满意我们的人，我们应当留心那些人的性质，唯一的不同点在哪里？他们各人所特有的嗜好和习惯是什么了但不论他们的性情怎样，嗜好与习惯怎样，可以这样说，他们所最高兴给我们的，就是我们个人特殊兴趣之下发生情感的小惠．所以，当我们请求别人给我们一些他所高兴给予的小惠时，我们就得到了他的好处，使他很愉快地对我们有所注意了．
使仇者拥护你，有很多方法，这里简短的篇幅也述说不尽，但是，有一条铁的原则，那就是请你预先注意别人所要提出来的反对意见，把他们的反对意见，看作与你的计划同等的需要．而在决定你一切计划的时候，必须将这种反对意见筹忖在内．如果可能的话，还得设法使你的计划能满足他们．在任何一件事情中，总应咳预先设身处地去预料他们的意见，筹妥对付他门的方法．
冒失者的处境要比被侵犯者的处境难堪．被侵犯者固有某种程度的不愉快，但过后他可以表示慷慨的胸怀．给予对方宽恕和谅解，然而冒失者就没有这种权利了，他所需要的是温情和支持，他所受的伤害远比被侵犯者严重．如果你在社交上犯了错，那么就认错、道歉，请求对方宽恕，然后就闭上嘴巴．你不要逢人就叙述你犯了错，仿佛是借公开忏悔来赎罪似的．你应该沉默；这样你就能渐渐恢复平静，别人也会因为你沉默而给你友善的评价．
平常，我们也可以象富兰克林那样子，采用类似的策略，去对付那些出于意外的人．
当我们想起自己曾经给予别人小小的恩惠，而被人家很感激地接受了的时候，我们岂不是感觉到很愉快吗？反过来说，我们不是常常看见，有些受别人恩惠太多的人，有时候不是反而想避不见面吗，这就是因为我们自己帮助别人的时候，我们的自尊心发扬起来了；而在我们受别人帮助的时候，我们反而感觉至，不安了．许多领袖人物，都会看到这一点，在帮助别人的时候，应当以下求报答来安慰别人，这样才可以安慰那人的自尊心；同时，却正是怕那人以一种强烈的刺激，希望自己也能帮你的忙．
你应知道，有才干的人，他们常故意让别人给他们种种信任，以此解决许多困难的问题！举一个例：美国有一个著名的广告家斯但顿，忽然觉得一位老朋友渐渐地和他冷谈起来，快要断绝他了．因为这位明友是工程师，于是他就去请教他审查一幅新建水管装置的计戈”图，并且希望他指教一些意见，那工程师接受了那水管装置计划图，出乎斯但顿意料之外地勤奋工作着，并且立刻提出了许多切实的意见，把那些图样送还了他；于是他们两人的老交情，从这天起恢复了． 美洲太平洋铁路建筑师史密斯少年的时候，也有过类似的轶事．当初他的职业是贩卖皮货，不得不和一个与他有仇的猎户做明友，于是他利用了一个机会，去向那猎户借宿一夜，不料一夜住过，两人仇恨完全消释了，反而变成了知己．人的个性，固然各个不同，然而这种策略，是人类的一种普遍需要，无论是对上级或是下属，对不认识的人或是亲戚朋友，对满意我们的人或是不满意我们的人，我们应当留心那些人的性质，唯一的不同点在哪里？他们各人所特有的嗜好和习惯是什么了但不论他们的性情怎样，嗜好与习惯怎样，可以这样说，他们所最高兴给我们的，就是我们个人特殊兴趣之下发生情感的小惠．所以，当我们请求别人给我们一些他所高兴给予的小惠时，我们就得到了他的好处，使他很愉快地对我们有所注意了．
使仇者拥护你，有很多方法，这里简短的篇幅也述说不尽，但是，有一条铁的原则，那就是请你预先注意别人所要提出来的反对意见，把他们的反对意见，看作与你的计划同等的需要．而在决定你一切计划的时候，必须将这种反对意见筹忖在内．如果可能的话，还得设法使你的计划能满足他们．在任何一件事情中，总应咳预先设身处地去预料他们的意见，筹妥对付他门的方法．
冒失者的处境要比被侵犯者的处境难堪．被侵犯者固有某种程度的不愉快，但过后他可以表示慷慨的胸怀．给予对方宽恕和谅解，然而冒失者就没有这种权利了，他所需要的是温情和支持，他所受的伤害远比被侵犯者严重．如果你在社交上犯了错，那么就认错、道歉，请求对方宽恕，然后就闭上嘴巴．你不要逢人就叙述你犯了错，仿佛是借公开忏悔来赎罪似的．你应该沉默；这样你就能渐渐恢复平静，别人也会因为你沉默而给你友善的评价．
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