如何借用别人的声望搞关系

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　　1998年年底，吴小莉和其他传媒界朋友一起采访领袖双边会．在吉隆坡她又一次成为传媒的宠儿，因为江泽民主席也点了吴小莉的名．11月 15日，当江主席步入会场，听说有香港媒体时，一眼就看见了她，笑说："吴小莉，吴小莉，现在成了有名人物了．"吴小莉激动地说："谢谢主席！" 

　　一个有声望的人即使是平淡的一个"字"给了你，要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力． 

　　翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，一呼百应．他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟，或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉．在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮． 

　　最为典型的是三国曹操．曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，很是威风．开口"吾今奉诏讨汝"！闭口"孤近承帝命，奉诏伐罪"．于军阀混战中大大占了道义上的便宜． 

　　不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子．秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位，顺手拈来是件事半功倍的事儿 ． 拉大旗做虎皮，在各行各业都起着不寻常的作用． 

　　做生意则更要找名人，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫，赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降．而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋，英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用，就是借名效应． 

　　3．快速成功秘诀：专检高技儿攀 

　　许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，唯命是从．因此，生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开．北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史．虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡．后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以"皇帝吃过的饭菜"作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传．他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事，编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来．一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说："慈喜太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征．今天各位吃的就是当年慈喜太后"梦寐以求"的肉末烧饼，愿大家今后事事如意，步步吉祥、…"一席话把美国客人逗乐了．华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说："下次来北京，愿再来你们这里做客！" 

　　许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用．有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同："我和xx用的同一个品牌的"．同样是消费，多一层攀龙附风的光环，自然很多人愿意借这个光． 

　　美国一家公司所生产的天然花粉食品"保灵蜜"销路不畅，经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对"保灵蜜"的需求热情呢？如何使消费者相信"保灵蜜"对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了． 

　　正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品．原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息．这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话．据里根的女儿说："20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此．"后来，该公司公关部的另一位工作人员，又从里根总统的助理那里得来信息，里根总统在健身壮体方面有自己的秘决，那就是：吃花粉，多运动，睡眠足． 

　　这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后，马上发动了一个全方位的宣传攻势，让全美国都知道，美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果．于是"保灵蜜"风行美国市场． 

　　攀龙附风之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身于他们的行列，自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了． 

　　有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人作朋友，还为自己求来了百万家财． 

　　其实，他致富的法宝说来简单有趣．他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好名的富翁． 

　　"我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的，请您贴一张玉照在这本（世界名人录）上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后，我会立即寄赠一册……" 

　　又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱． 

　　每本签名薄的出版成本不过是一两美元．而富人所给的报酬，却往往超过上千美金．艾布杜整整花了6年的时间，旅行％个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人．给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大

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