营销人员怎样用语言“钩”住顾客的心

营销人员怎样用语言“钩”住顾客的心,标签：销售员口才,销售口才技巧,http://www.xuehuiba.com
　　努力创新，力求独特
　　广告语言自然也是商业促销语言，广告语言如果千篇一律、千人一面，那是很难吸引顾客的，只有努力创新，力求独特，才能招徕顾客．例如饭店通常以“名厨掌勺”、“内设空调雅座”、“免费卡拉OK”之类的广告语言招徕顾客，如果大家都有这么做，那就没有什么独特的吸引力了．而有些饭店的老板深知其弊，他们的广告用语力求出新，别具一格．在安徽省六安市城南，一家小饭店的玻璃橱窗上写着：“闻香下马，知味停车”．相邻的一家更妙：“美不美，品；信不信，尝．”在肥西县上派，有一家饭店打出的广告语是：“第一次不来是您的错，第二次不来是我的错．”另一家小饭店还不惜花“大版面”将这句话诠释得更具体：“一次不来是您的错，来过一次不再来是我的错．我不奢望您原谅我的错，但千万请您别错过．”看到这样的广告语，不由你不进去试一试．同样一句促销语言，由人说出和由动物说出，其效果会大不一样．在北京，有一家小小烟酒店，推出了一种别具一格的“八哥招客术”．一只训练有素的美丽的八哥站在店门前的一根木棒上，嘴中不停地向过往行人叫着：“卖火柴，一角一盒．”路人一听，觉得好玩，即使不想买火柴的人也来到店里买了一盒火柴．更令人意想不到的是，人们在买火柴的时候，还选购了不少其他的商品．后来，聪明的店主又推出了“八哥卖口香糖”的奇招，随着八哥“卖口香糖，三毛钱一块”的一声声悦耳的叫唤，该店的口香糖一时供不应求．
　　俗话说：“好语言，能生财．”好的语言确实能产生市场、创造生意、带来利润．搞营销，学会使用语言，努力提高说话的技巧和能力，并非白费工夫．

上一页  [1] [2]