强制、沟通、自觉－－从一次促销活动浅谈营销执行力的三个层面

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　　该公司自成立以来，就十分重视企业文化的建设和员工的教育培训．公司虽然小，但还是提出了“创中国知名品牌，为大众提供优质的产品和服务，带来生活的情趣和方便”的远大的目标和“自尊、自强、自立”的企业精神．这些通过平时的教育已经深深印在员工的脑海里．员工都把企业当做自己的家，把企业的事情当做自己的事情．在整个促销活动的准备和实施过程中，各部门员工紧密配合，动脑筋、想办法，一切都在为把工作做得更完善而努力．特别是促销活动的前一天晚上，许多员工主动加班，帮助行政部准备促销物品，八个促销点的物品堆了半屋子，大家按照事先计划好的不同促销点的数量，分类摆放，一遍遍仔细清点、核实，甚至一张海报、一份宣传单、一个塑料袋、一个纸杯都搞的清清楚楚．而这些，公司并没有刻意要求，但责任感让他们自觉自愿地这样做．

　　当招聘的二十几位促销员来到公司后，都被公司从领导到员工每个人身上散发出的敬业精神和积极向上的态度所感染，都渴望着在这个集体中有出色的表现．在培训中，除了产品知识和促销作业流程的培训外，还给她们讲了企业的创业史以及远大的目标，企业的精神和个人的追求等等，使她们意识到做这次促销活动的意义不仅仅是在于挣钱，而是为企业的发展添砖加瓦，同时也锻炼了自己的能力．这样，促销员的工作热情被激发出来，在整个促销活动的过程中，不但做到了公司要求的工作，而且还创造性地把促销活动推向高潮，例如有一个促销点的促销员竟能够把周围的小朋友排成一排，齐声背诵产品的

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