成功演讲的突破口

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  二要选得巧，出奇制胜．美国内战之后，约翰.艾仳与功勋卓著的老上司陶克将军竞选国会议员．在竞选演讲中，陶克为了唤起选民的信任，他说：“诸位同胞，刻在17年前的昨天晚上，我曾带兵在茶卒山与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上．如果大家没有忘记那次卓的战斗，请在选举中，也不要忘记那些吃尽苦头、风餐露宿而屡建战功的人．” 

    艾伦立旨则顺水推舟：”同胞们，陶克将军说得不错，人确实在那次战争中立下了奇功．我当时是他手下的 一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵，这还不算，当他在树丛中安睡时，我还拾 着武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿来保护他．凡身为将军，睡觉时需要哨 兵守卫的，请选举陶克将军．若也是哨兵，需为酣  睡的将军守卫的，请选举艾伦．” 

    双方都以“风餐露宿的那次战斗”谁自己的功勋，取信于民．但艾伦则是沿着 陶克将军的思维向前推了一点：将军虽然辛苦，总还可以在树丛中安睡，而自己则要 放哨保卫他．其角度显得巧而刁，新而奇．显然，大多数选民会倾向于普通士兵出身 的艾伦． 

    总之，角度是成功演讲的“突破口”要想讲得深，讲得新，不能不在角度的选择 和变换上下一番苦功．   

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