三十六计论辩之道
[08-08 18:08:28] 来源:http://www.xuehuiba.com 辩论技巧 阅读:8243次
概要:老:我佩服你这股子闯劲儿,既然是想实现自己的人生价值,那好,我成全你,给你一个“放水养鱼”的机会。你说,需要怎样一条出路?昭:只要是富于挑战性的都行。比如,不久前兼并的玩具厂不是正等着调整结构吗?老:噢,你是想在那儿开辟战场!那好,你去干吧——当厂长。给你60万元启动经费行不行?昭:行。我应当承担什么样的义务呢?老:这很简单,到年底你能把这笔款子的利息归还就行了,毕竟你还养活了那么几百号人啊!昭:好,咱们一言九鼎,这就画押。就这样,小昭顺理成章地获得了一个施展抱负的机会。(述评)整个论辩中,小昭采取了一面利用老板对自己“梦想”的共鸣和惜才且愿意“蓄水养鱼”的心理,展开以情动人的攻势,一面又不失时机地抛出辞职之“砖”,以引出实现梦想的“出路”之“玉”,从而在软硬兼施的论辩之中步步紧逼,最终赢得了两块“玉”中的一块,即担任下属厂厂长的“出路”。对于老板而言,他也觉得不仅没有损失什么,反而得到了一个解决包袱的机会。可见,打工族向老板争权益,未必都只有“不是鱼死就是网破”这样一种结局。事实上,只要打工族能在复杂纷繁
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老:我佩服你这股子闯劲儿,既然是想实现自己的人生价值,那好,我成全你,给你一个“放水养鱼”的机会。你说,需要怎样一条出路?
昭:只要是富于挑战性的都行。比如,不久前兼并的玩具厂不是正等着调整结构吗?
老:噢,你是想在那儿开辟战场!那好,你去干吧——当厂长。给你60万元启动经费行不行?
昭:行。我应当承担什么样的义务呢?
老:这很简单,到年底你能把这笔款子的利息归还就行了,毕竟你还养活了那么几百号人啊!
昭:好,咱们一言九鼎,这就画押。
就这样,小昭顺理成章地获得了一个施展抱负的机会。
(述评)整个论辩中,小昭采取了一面利用老板对自己“梦想”的共鸣和惜才且愿意“蓄水养鱼”的心理,展开以情动人的攻势,一面又不失时机地抛出辞职之“砖”,以引出实现梦想的“出路”之“玉”,从而在软硬兼施的论辩之中步步紧逼,最终赢得了两块“玉”中的一块,即担任下属厂厂长的“出路”。对于老板而言,他也觉得不仅没有损失什么,反而得到了一个解决包袱的机会。可见,打工族向老板争权益,未必都只有“不是鱼死就是网破”这样一种结局。事实上,只要打工族能在复杂纷繁的利益关系中采取得当的论辩谋略,获得类似的双赢结局并非是不可能的事。
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