收款的技巧
- 名称:收款的技巧
- 类型:财务表格
- 授权方式:免费版
- 更新时间:12-24 18:08:04
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- 下载次数:6913次
- 语言简体中文
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《收款的技巧》下载简介
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收款的技巧许多业务人员热心于推销,却对收款及售后服务缺乏兴趣。企业倒闭之原因多半在于周转不灵,所谓黑字倒闭就是资产负债表上许多应收帐款,亦列有盈余,但是大半的货款收不回来,弄得资金周围不灵而倒闭。收款工作之顺利否成功为企业盛衰的关键。业务员应有此认识,我们提供商品,店头提供陈列面,彼此平等,向店家收款是理所当然的事。在事实上,业务员常有一种心理障碍,担心一旦向店头收款,可能引发店老板将未销之商品退回,以致一拖再拖。因此收款是否顺利,实在是业务员之客情培养、信用调查、售后服务是否落实,客户服务不佳,收款技术再高明亦属罔然。收款技术一般而言可诉求下述顾客付款心理。1、 养成顾客定期付款的习惯。2、 提出同业的付款情况,刺激业者模仿,提高收款效益。3、 诉求同情心,如诉求收款不佳将受到主管的责难、减薪,或是公司资金周转困难等等,引发店头同情。4、 给予顾客遵荣及自负,例如:“像您这样的店,这点帐, 名称:收款的技巧,我们己经对收款的技巧进行杀毒,以保证您的安全下载收款的技巧,下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com,收款的技巧的文件大小为1.26 MB。
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