选择经销商资讯考察要素

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选择经销商资讯考察要素一、 分销商的基本情况1、 组织结构（总经理、□□□业务部经理、财务人员、后勤等所有与□□□有关的重要人物）2、 所有权/注册资本/流动资金3、 业务范围4、 主营业务5、 雇员人、权二、 销售情况1、 所经营的品牌权2、 96、97年至今营业总额3、 各品牌（或各公司如 、 、）销售额4、 97年至今为止□□□的销量、总销量、 总订货额三、 分销商业务员1、 专属□□□的业务人、权/其它品牌业务人员人、权2、 □□□和其它品牌业务人员的分工（多少人跑零售、多少人跑批发等）3、 业务员有没有经过专门培训4、 业务员奖金数目？谁负担（公司还是分销商）？5、 业务员基本工资4和5注意了解竞争品牌的情况四、 覆盖率1、 A/B/C/D店的覆盖权2、 □□□对覆盖率的要求3、 业务员有没有划分区域4、 乡镇覆盖情况5、 二级分销系统五、 销售运则1、 客户名单2、 拜访程序卡， 名称：选择经销商资讯考察要素，我们己经对选择经销商资讯考察要素进行杀毒，以保证您的安全下载选择经销商资讯考察要素，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，选择经销商资讯考察要素的文件大小为9.24 MB。