售楼员培训手册

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培训对象：营销总监、销售经理、策划师、调研员、售楼员关键词：市场、调查、目的、形式、方法、销售、测评主要内容：市场调查的执行方法作用：掌握市场行情了解竞争项目的优劣势在销售过程中知已知彼方能百战百胜一、市场调研系统1．竞争跟踪调查（1）目的了解主要竞争对手的销售情况包括营销思路、促销手段、广告情况、推广时间等以便作出快速的竞争反应及时调整策划思路争取占有更多的目标群体（2）调查对象一般来说与自身楼盘有相近的竞争能力、相同的目标客户群、类似的产品素质的楼盘都被视为主要竞争对手有着相近的地理位置和价格区位的楼盘虽然与自身楼盘地域比较接近但产品质素有一定差距目标客户群重叠不多的楼盘则被视为次竞争对手（3）调查方法：实地访问观察法、统计分析法等（4）调查内容：对竞争对手可变因素作连续的跟踪调查如：价格、宣传主题、促销方式、广告投入、销售量、销售率、工程进度等（5）调查注意事项尽可能， 名称：售楼员培训手册，我们己经对售楼员培训手册进行杀毒，以保证您的安全下载售楼员培训手册，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，售楼员培训手册的文件大小为927 KB。