掌握谈判技巧，成功销售

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　　11月12日下午，网拓公司表示真的没有那么多钱完成首次打款，目前公司正在谈公交车广告，已经给了预付款，资金周转困难，如果本公司愿意，可以将公交车广告喷绘成本公司的形象广告，并不要任何费用．本公司经沟通，回复道：广告合作可以再谈，这与签署大产品协议是两回事．广告合作可以和本公司市场部谈，而且绝对不能把订货款和广告款混为一谈．

　　通过几次的谈判，11月13日，网拓终于答应5万的进货要求了．培训的事情放到打款以后再说，这件事情基本搞掂．

　　通过反复的几次交涉，我认为做销售如果只看到现象不看本质,就会使销售工作的进行过于盲目，达不到销售的目的．销售的目的在于怎么将公司的产品卖掉，但销售的精髓在于怎么能给公司带来更多的钱．对同样的一家公司能够要回更多钱的销售人员才最有能力．

 

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