找准成功交际的切入点

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　　2．激励法满足人的成就心理．人们都希望尽量做好自己喜爱的工作并取得令人称道的成就，这种成就心理如果能得到别人的激励，就必定能引起他的感激心理和报偿心理．一位经常来看望我父亲的农民有一次对我说的话，成为我记忆中最难忘记的话语之一．他说：“多年来我一直从心底里感激您的父亲，并把您父亲的话尊奉为我的致富法宝．在我生活最穷困的时候，您的父亲曾拍着我的肩膀说：‘娃子，振作起来，天总有晴的时候．’”

　　3．求教法满足人的自炫心理．人们对于自己具备的技能都有一种引以为荣的心理，如果想同这些人结识相交，那采取求教法是最有效的切入．比如前例中爱好书法的小王，就是这样同赵副厂长结交的：小王拿着自己的书法习作来到赵副厂长家里：“赵老，上次听您谈论书法作品，我感到受益匪浅，我自己写了几幅习作，想请您给指教指教．”“噢，我来看看．”他们就围绕着书法问题谈论开了．小王从此与赵副厂长结成了忘年之交． 

　　4．欣赏法满足人的自信心理．一个人往往对自己所崇信的对象或采取的做法坚信不移，有时宁愿相信自己一向认定的事实，也不愿意接受来自他人的纠正．他所喜欢的东西如果能够得到你的欣赏，你便能得到他的认可．有对新婚夫妇订做了一套家具．一天，一位熟人来访，一眼就看到了新家具，用欣赏的目光打量起家具和居室的布置，并一再表示家具的色泽、式样和居室的搭配十分和谐．主人的心情格外开朗，谈话的气氛也十分的融洽．

　　5．降岁法满足人的年轻心理．人们都希望在别人面前表现得更年轻，更具有青春的活力．如果交际从满足人的年轻心理切入，很快便能营造出温馨和谐的交际氛围，为成功交际开启一扇方便之门．人们熟知的周总理用“公岁”（仿公斤、公里）来介绍外宾夫人的年龄就是具有代表性的一例．

　　6．投合法满足人的共趣心理．生活中我们常常听到这样的话：谁与谁说不到一块去，一见面就顶牛；谁与谁很投缘，恨不得能穿一条裤子．说不到一块去就是没有共同的兴趣和爱好，很投缘就是情趣相投．人们一般都喜欢和那些与自己有“共同语言”的人交往，而情趣相左的人交往则往往不大容易成功．那么，如果你希望交际成功，就可以从寻找共同情趣切入．

　　7．问候法满足人的尊敬心理．社会交往中，获得尊重既是一个人名誉地位的显示，也表明了他的德操、品行、学识、才华得到了认可．无论是年长者还是年轻者，位尊者与位卑者都期望别人尊重自己．因此，那些懂得尊重别人的人，人们对他产生好感就是情理之中的事了．而主动问候就是最便捷、最简单地表达一个人的敬意的交际行为．从问候切入交际活动，十有八九会有一个圆满的结果．

　　8．退让法满足人的好胜心理．请看一个例子：一个客户欠了迪特毛料公司150美元．一天，这位顾客愤怒地冲进迪特先生办公室，说他不但不付这笔钱，而且一辈子也不再买迪特公司的东西．待那人说了将近二十分钟，迪特才接着说：“我要谢谢你告诉我这件事，你帮了我一个忙．既然你不能再向我们买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司，我们会把你的欠账一笔勾销的．”

　　最后，这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单．他的儿子出世后，他给起名叫迪特，后来他一直是迪特公司的朋友和顾客．迪特的成功，就在于他明智地做出退让，很好地满足了对方的好胜心理．  

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