商务活动洽谈会礼仪

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　　因此商界人士在准备洽谈时，一定要多下苦功夫，多作案头的准备工作，尤其是要精心细致地研究洽谈的常规程序及其灵活的变化，以便在洽谈之中，能够胸有成竹、处变不惊．

　　最后，洽谈者应当学习洽谈策略．商界人士在进行洽谈时，总的指导思想是平等、互利，但是这并不排斥努力捍卫或争取己方的利益．事实上，任何一方在洽谈中的成功，不仅要凭借实力，更要依靠对洽谈策略的灵活运用．

　　在商务洽谈中，对于诸如以弱为强、制造竞争、火上烧油、出奇制胜、利用时限、声东击西等策略，任何行家里手都不会不清楚，但是至为关键的“活学活用”，却并非每个人都能做到．而这一点，却正是商界人士自己必须做到的．

　　比如，在洽谈时，应当何时报价，就是一个策略性极强的大问题．如果想要先入为主、羸得主动权，那么率先出价是可行的．要是不明就里，指望以逸待劳，后发制人，那么则不妨后于对手报价．仅仅就此而论，单纯地讲先报价好，还是后报价对，都没有什么意义，只有就事论事，才可以分出优劣．

　　洽谈的礼仪性准备，是要求洽谈者在安排或准备洽谈会时，应当注意自己的仪表．预备好洽谈的场所、布置好洽谈的场所、布置好洽谈的座次，并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重．

　　在准备洽谈时，礼仪性准备的收效虽然一时难以预料，但是它绝对必不可少．与技术性准备相比，它是同等重要的． 

　　我方正式出席洽谈的人员，在仪表上，务必要有严格的要求和统一的规定．男士一律应当理发、剃须、吹头发、不准蓬头乱发，不准留胡子或留大鬓角．女士应选择端正、素雅的发型，并且化淡妆，但是不许可作过于摩登或超前的发型，不许可染彩色头发，不许可化艳妆，或使用香气过于浓烈的化妆品．

　　在仪表方面，最值得出席洽谈会的商界人士重视的是服装．完全可以这样讲：由于洽谈关系大局，所以商界人士在这种场合，理应穿着传统、简约、高雅、规范的最正式的礼仪服装．可能的话，男士应穿深色三件套西装和白衬衫、打素色或条纹式领带、配深色袜子和黑色系带皮鞋．女士则须穿深色西装套裙和白衬衫，配肉色长统或连裤式丝袜和黑色高跟或半高跟皮鞋．

　　有时，在谈判桌上，常常会面对这样一些人：男的穿夹克衫，牛仔裤、短袖衬衫、T恤衫，配旅游鞋或凉鞋；女的则穿紧身装、透视装、低胸装、露背装、超短装、牛仔装、运动装或休闲装，并深身上下戴满各式首饰，从耳垂一直“武装”到脚脖子．这身打扮的人，留他人的印象，不是不尊重自己、不尊重别人、不重视洽谈、自以为了不起，就是没有一点教养．

　　根据商务洽谈举行的地点的不同，可以将它分为客座洽谈、主座洽谈、客主座轮流洽谈以及第三地点洽谈．客座洽谈，即在洽谈对手所在地进行的洽谈．主座洽谈，即在我方所在地进行的洽谈．客主座轮流洽谈，即在洽谈双方所在地轮流进行的洽谈．第三地点洽谈，即在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈．

　　以上四种洽谈会地点的确定，应通过各方协商而定．倘若我

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