超越竞争，推动移动行业的可持续发展

标签：企业战略管理,企业战略管理案例,
价格战是目前困扰移动运营商的主要问题需要通过超越竞争的策略导向来在短期应对竞争的同时促成企业长期发展营销重心后移、个性化的套餐设计、企业市场开发以及对渠道秩序的管控是短期应对竞争和长期战略发展的有效途径1.营销重心后移有效巩固中高端客户由于既有的营销惯性移动运营商的工作重心过多地放在了新增市场层面未来的发展需要其营销努力向价值更高的老用户延伸对于中高端客户的有效巩固将从四个层次展开它需要通过移动的整体营销努力予以实现为达到使用户满意、依赖并产生激情的目标移动运营商在客户巩固方案设计时可参考以下9个原则品牌稳定原则—在移动行业现有用户的ARPU贡献远高于新增用户故此西方运营商一般采用稳定而强大的品牌进行有效的用户巩固两种不同的品牌哲学对比利益优先原则—移动行业的特征决定了对用户的利益诉求要比品牌形象塑造更为重要差异化原则*—用户群的差异主要集中在价值量和消费行为与偏好上针对性地予以满足将能有， 名称：超越竞争，推动移动行业的可持续发展，我们己经对超越竞争，推动移动行业的可持续发展进行杀毒，以保证您的安全下载超越竞争，推动移动行业的可持续发展，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，超越竞争，推动移动行业的可持续发展的文件大小为1.61 MB。