分销分析

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图4.36为分销咨询提纲图。 □ 第一阶段——结果分析1．预备阶段，首先分析分销系统结构。在分析分销网络结果之前，咨询人员应首先熟悉企业建立的系统。采用了哪种分销方式？相应的销售方法是什么？对这些问题的回答将在很大程度上影响咨询方向和分析类型。分销的主要类型及其相应的销售方法(图4.37)。生产者主要在直接销售的短线上，通过中间商的长线和长短钱的结合中进行选择。如分析结果表明企业只实行直接销售，即通过自己的销售力销售，分销咨询便只限于物流咨询。如果直接销售包括其他技术(目录销售，倾销……)，咨询方向则是对不同手段进行比较。以下各步的分析主要以使用中间者的分销形式为基础。 2．结果分析(1)分销网络运行结果分析。对销售网络结果的分析应建筑在上面对分销类型鉴定的基础上。利用分析标准，确定在一定时期的主要盈利指数。例如下表4.38所示。， 名称：分销分析，我们己经对分销分析进行杀毒，以保证您的安全下载分销分析，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，分销分析的文件大小为3.42 MB。