销售公司专业培训手册

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销售前的准备与计划：（一）、目标的确定：我们都知道在推销之前要制定一份销售计划明确自己的销售目标所谓目标就是我们内心对一项工作完成时所预期效果的描绘业务员出访一定要确立目标一个好的目标在销售过程中应考虑两个方面：1、销售目标：是否要求老客户增加订货量或定货品种；是否向新客户提出订货单2、行政目标：是否需要收回帐款；是否有投诉或咨询需要处理；是否需要传达公司新政策（二）、客户的选择：1、选择客户依据：应选择那些在同行里受到尊重、拥有垄断实力、服务水准最佳、销售额稳定、市场拓展能力强、有稳定顾客群的客户2、客户等级划分的依据应根据客户的资信状况、经营规模、人员素质、仓储能力、运输能力、内部管理及组织机构及销售网络的覆盖范围对客户进行等级划分再根据公司政策、市场状况等因素决定目标客户其作则列为后序名单或顺序名单3、M、A、N法则一般可以将准客户划分为三级：A级-最近交易的可能性最大；B级-有交易， 名称：销售公司专业培训手册，我们己经对销售公司专业培训手册进行杀毒，以保证您的安全下载销售公司专业培训手册，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售公司专业培训手册的文件大小为3.09 MB。