目标市场与定位

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一、市场细分的概念1、市场细分的定义：指通过市场调研根据顾客对产品不同的需要和欲望、不同的购买行为与习惯把某一产品的整体市场分割成若干个子市场的分类过程其中任何一个子市场都是一个相似欲望和需要的顾客群体2、市场细分与产品分类的区别：市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场而是根据顾客对产品的欲望与需要的不同划分不同的顾客群来细分市场的3、市场细分与市场分类的区别：一般市场分类是从宏观角度识别和把握市场环境根据产品的分销领域、竞争程度来进行分类4、市场细分的客观依据：*企业资源的限制——企业不可能对满足所有顾客的需要*顾客需求的异质性（思考：食用盐需否市场细分）提示：如果所有食盐顾客每月均购买相同数量的食盐并相信食盐的品质都一样愿意付出的价格也一样则从营销的观点看细分市场毫无意义那么可否将食盐的购买者分为白发购买者、金发购买者和黑发购买者——答案是否定的因为头发的颜色与购买食盐并不相关食盐， 名称：目标市场与定位，我们己经对目标市场与定位进行杀毒，以保证您的安全下载目标市场与定位，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，目标市场与定位的文件大小为2.44 MB。