CES销售实战

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从这一课开始我们就要进入销售的实战指导了销售实战的第一件事是：判断销售信息是否应该继续跟进我们每天会有各种渠道得到各种销售信息：客户直接的邀标、朋友的介绍、厂商的引见、道听途说然后又核实确有其事的单子……我相信每个销售人员和销售管理人员都在为这类信息而困扰“跟还是不跟这是个问题”（Followornottofollowit'saproblem）不跟吧不但可能丢失销售机会而且可能得罪好心告诉你这个消息的人；跟吧那就意味着要投入人力、时间、财力还可能丧失机会成本尤其是同时获得多个销售信息必须取舍的时候以什么标准进行判断呢？CES告诉你：要看你是否把握了客户的B.I.（BurningIssue：燃眉之急）如果能够把握该客户的BurningIssue那么就应该确定策略积极攻单如果根本就把握不到客户的BurningIssue那么就要当心了看上去这个单子再大也十有八九和你没关系因为你可能赔人赔， 名称：CES销售实战，我们己经对CES销售实战进行杀毒，以保证您的安全下载CES销售实战，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，CES销售实战的文件大小为488 KB。