顾问式销售法

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讲师简介03确认顾客需求04销售「三问」04销售循环探讨05需求的概念05练习一：找出需求08需求的类型10工作底稿：需求确认10准备问题11工作底稿：开放式与封闭式问题13提供满意方案16把特色转变为效益17特色与效益／效益是什么18练习一：是效益还是特色19练习二：化特色为效益20找出潜在的效益20如何处理拒绝22处理拒绝的程序23练习一：最初30秒／练习二：常见的拒绝26澄清拒绝27练习三：运用开放式问题28拒绝的类型29成交32练习一：顾客为何不愿意成交33争取成交的资格／试探性成交／当你已经争取到成交资格34购买讯号和警示讯号／购买讯号／警示讯号35练习二：找出购买讯号／练习三：处理警示讯号37成交是什么？／如何成交／成交要领／请顾客下订单38练习四：好和坏的成交39成交的障碍／障碍的种类40练习五：确认及处理障碍43X月X日09:30-10:30顾问式销售法概论–行销概论10:， 名称：顾问式销售法，我们己经对顾问式销售法进行杀毒，以保证您的安全下载顾问式销售法，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，顾问式销售法的文件大小为984 KB。