销售关系技巧——成交润滑剂

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什么是关系？关系的三种境界：１、以沟通技巧为导向的人际关系２、以实际产品和服务销售为导向的生意关系３、以资源分享、诚信双赢为导向的成功合作伙伴关系对应三种关系形成三类不同销售风格的公司经营者（或销售从业人员）对于公司来说有如下三种风格：推销型公司：销售型公司：a.提供高品质有一定差异性的产品b.销售业绩依赖：沟通+产品+促销+市场管理c.对单位销售量有一定要求d.比较多的广告与促销e.合作者有一定程度上的资源分享市场营销型公司：a.提供高品质高差异性的产品b.销售业绩+依赖品牌+产品促销+市场管理（深度分销）+增值服务c.对市场占有率及销售网络架设方面的要求多于短期业绩d.庞大的广告与促销e.强调诚信的伙伴关系资源共享合作双赢对销售人员来说同样有如下三种风格：1、人来熟、拉关系：一本名片夹走天下2、建网络、卖产品：一手一脚搞销售3、善整合、重提升：战略眼光做市场处理销售关系的误区：建立良性， 名称：销售关系技巧——成交润滑剂，我们己经对销售关系技巧——成交润滑剂进行杀毒，以保证您的安全下载销售关系技巧——成交润滑剂，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售关系技巧——成交润滑剂的文件大小为117 KB。