现代谈判模式

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现代谈判模式第一种模式：尼尔伦伯格谈判需要模式尼尔伦伯格谈判需要模式：一、八种心理现象二、致命弱点：以希望代替现实三、谈判对手在想什么四、如何发现对方的需要五、成功的谈判：合作的利己过程六、谈判需要模式应用中的建议一、谈判者必须知道的心理现象6自我意象通过周围的人对自己的评价和自己的特殊经历得出的关于自身的综合概念自我意象是一个人对他自己的看法这些看法在某些方面是积极的而在另一些方面可能是消极的比如一个人会从周围人对他的工作能力和专业水平的钦佩中“看”到自己从而“自我感觉良好”同时他又会因自已不善社交、不善家务、不善理财等以及周围人的某些嘲笑而小看自己带着这样的一种综合概念来看自己人的许多决断都是为了维护或加强这种自我意象7角色扮演进一步通过有意识的行为来表现自我意象大多数情况下人们可能不会将其自我意象完全地暴露出来谈判者在这时只有通过去了解、研究其对手过去的行为和经历分析、判断对手的自我， 名称：现代谈判模式，我们己经对现代谈判模式进行杀毒，以保证您的安全下载现代谈判模式，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，现代谈判模式的文件大小为2.75 MB。