客户拜访工作的谈话技巧
[10-16 11:22:22] 来源:http://www.xuehuiba.com 场景讲话 阅读:8805次
概要:    烟草在线专稿客户拜访工作是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动,多元化产品订货量的多少,新品种卷烟的推广程度,不仅取决于产品自身的吸引力、广告的渗透力,而且很大程度上取决于客户经理语言上的表达能力.因此,掌握一些谈话的技巧,提高讲话的质量,对客户经理来说是非常有必要的. 在现今的工作模式下,要想实现畅通的交流,提升自身的谈话技巧,就必须把握好谈话的方式及特点. 第一、谈话内容要充实周到.这是谈话的先决条件.这就要求客户经理在推销商品的时候,不能单纯地谈论卷烟的品种、数量和价格,还要了解所推销商品的各项内在指标,要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品. 第二、谈话内容要真实具体.这是取信于人,树立自身形象的关键.首先,谈话不要吞吞吐吐,说一些似是而非的话,要一是一、二是二,把要表达的意思说清楚,尽量让客户明白你的意图,客户才有可能按你的意愿做事.其次,不能弄虚作假,要讲求真实.无论做人还是做事,付出真诚才能换取真诚.
客户拜访工作的谈话技巧,标签:口才训练,怎样提高口才,http://www.xuehuiba.com
    烟草在线专稿 客户拜访工作是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动,多元化产品订货量的多少,新品种卷烟的推广程度,不仅取决于产品自身的吸引力、广告的渗透力,而且很大程度上取决于客户经理语言上的表达能力.因此,掌握一些谈话的技巧,提高讲话的质量,对客户经理来说是非常有必要的. 
在现今的工作模式下,要想实现畅通的交流,提升自身的谈话技巧,就必须把握好谈话的方式及特点. 
第一、谈话内容要充实周到.这是谈话的先决条件.这就要求客户经理在推销商品的时候,不能单纯地谈论卷烟的品种、数量和价格,还要了解所推销商品的各项内在指标,要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品. 
第二、谈话内容要真实具体.这是取信于人,树立自身形象的关键.首先,谈话不要吞吞吐吐,说一些似是而非的话,要一是一、二是二,把要表达的意思说清楚,尽量让客户明白你的意图,客户才有可能按你的意愿做事.其次,不能弄虚作假,要讲求真实.无论做人还是做事,付出真诚才能换取真诚. 
第三、谈话方式要简洁干脆.幽默干脆的谈话可以吸引客户,引出更多的话题.诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松,即使偶有争执,一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解.当然,幽默是出于自然的,多一分便成为油滑,少一分便成为做作,这就要求客户经理平时要注重自身学习,多方涉猎,提高自身谈话的含金量. 
第四、谈话对象要因人而异.对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略,是实现谈话目的的关键.服务对象可以说是三教九流、无所不包,这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好,投其所好,“对症下药”,从他们感兴趣的话题入手,以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的. 
第五、谈话结果要言行一致.不能轻易向客户许诺,但许下的诺言必须付诸行动.“君子讷于言而敏于行”,许下诺言就一定要守信履行.一次违约毁信,就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉. 
总之,高质量的谈话,是实现谈话目的的首要条件.掌握并熟练地地运用谈话的技巧,肯定会取得事半功倍的效果.提升自身的谈话技巧,会更有利于自身业务能力的提升,能以更加良好的业务水平去服务客户,更加有效的拉近客户与公司的距离,提升客户对公司的忠诚度.
    烟草在线专稿 客户拜访工作是一门集营销艺术、广告宣传、语言表达为一体的综合活动,多元化产品订货量的多少,新品种卷烟的推广程度,不仅取决于产品自身的吸引力、广告的渗透力,而且很大程度上取决于客户经理语言上的表达能力.因此,掌握一些谈话的技巧,提高讲话的质量,对客户经理来说是非常有必要的. 
在现今的工作模式下,要想实现畅通的交流,提升自身的谈话技巧,就必须把握好谈话的方式及特点. 
第一、谈话内容要充实周到.这是谈话的先决条件.这就要求客户经理在推销商品的时候,不能单纯地谈论卷烟的品种、数量和价格,还要了解所推销商品的各项内在指标,要清楚商品的优缺点以便于更全面、更详尽地向客户介绍产品. 
第二、谈话内容要真实具体.这是取信于人,树立自身形象的关键.首先,谈话不要吞吞吐吐,说一些似是而非的话,要一是一、二是二,把要表达的意思说清楚,尽量让客户明白你的意图,客户才有可能按你的意愿做事.其次,不能弄虚作假,要讲求真实.无论做人还是做事,付出真诚才能换取真诚. 
第三、谈话方式要简洁干脆.幽默干脆的谈话可以吸引客户,引出更多的话题.诙谐幽默的谈话可以使谈话的气氛更加活跃轻松,即使偶有争执,一句幽默的话也胜过十句苍白的辩解.当然,幽默是出于自然的,多一分便成为油滑,少一分便成为做作,这就要求客户经理平时要注重自身学习,多方涉猎,提高自身谈话的含金量. 
第四、谈话对象要因人而异.对不同身份、不同性格的人采取不同的谈话方式和策略,是实现谈话目的的关键.服务对象可以说是三教九流、无所不包,这就要求掌握他们的性格特点、了解他们的志趣爱好,投其所好,“对症下药”,从他们感兴趣的话题入手,以此作为一个重要的切入点来实现谈话目的. 
第五、谈话结果要言行一致.不能轻易向客户许诺,但许下的诺言必须付诸行动.“君子讷于言而敏于行”,许下诺言就一定要守信履行.一次违约毁信,就有可能将你个人乃至整个企业的信誉给毁掉. 
总之,高质量的谈话,是实现谈话目的的首要条件.掌握并熟练地地运用谈话的技巧,肯定会取得事半功倍的效果.提升自身的谈话技巧,会更有利于自身业务能力的提升,能以更加良好的业务水平去服务客户,更加有效的拉近客户与公司的距离,提升客户对公司的忠诚度.
Tag:场景讲话,口才训练,怎样提高口才,演讲与口才培训 - 口才培训 - 场景讲话
上一篇:面试谈话技巧
最新更新
- · 工作总结_公司党政
- · 党建工作总结_卫生系统
- · 2011年工作总结-公司团委
- · 2011年党支部工作总结
- · 个人工作总结_行政办公
- · 个人工作总结_金融系统
- · 个人工作总结_党委团委
- · 个人工作总结_电力系统
- · 王洛宾:“歌王”之语亦如歌
- · 如何练就魅力口才
推荐热门
- · 妙语息争吵
- · 卡耐基口才学--克服当众怕羞的心理之二
- · 认识家庭口才的重要性
- · 说话要注意场合
- · 商务口才
- · 奥斯卡获奖者的演讲
- · 乖巧话能让女友开心
- · 不善言谈者成功交际的良方
- · 轻松舒畅,营造家庭气氛
- · 商务口才测试