某国际大卖场采购代表谈判技巧赏析

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谈判．即使对方要求上司来，也务必让他明白只是出于礼节而已，并无实质作用．）

27. 每当一个促销正在一个别的超市进行时，问销售代表：你在那里做了什么，并要求同样的条件．（对

策：如果某超市要求做独家促销，那么最好用其它同级别超市没有的型号，否则就最好考虑各超市一起做促

销．）

28. 永远记住：你卖而我买，但我并不总买我卖的．（永远记住：最强的品牌永远都有人买卖，即使在最

优秀的大卖场也不例外．）

29. 在一个伟大的品牌背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠品牌的销售代表．（我们大家都应

该记住这句经典的话．当然，在一个伟大的超市背后，我们也常常可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠店

名的采购代表．）

30. 原谅销售代表一些无关紧要的小小失误，但要让他感到不安和抱歉，设法让销售代表总是认为他亏欠

你的．（此句谈判技巧是我替大卖场补充上去的．对策：尽量不要出现任何失误，但不要为自己的小小失误

感到不安和抱歉，在对方忘记之前先忘记它们．）

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