谈判谨防诡道

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     □机械类比 就是把事物间的偶然相同或相似作为论据，或者是把表面上有些相似，而实质上完全不同的事物进行类比，从而推出一个荒谬的或毫不相干的结论．诡辩者经常会玩弄机械类比的方法，混淆视听，为实现其目的替自己的谬论辩护．例如，有人在承包谈判中为了证明承包人无法有效地管理企业，把企业与钟表进行类比，说企业的运行要像钟表一样准确，既然钟表的正常运行不受人的意志的影响，那么企业的运转也必定不会受人的控制．事实上，企业和钟表，两者既非同类，又无本质的相同之处，如此机械类比，其结论之荒谬也就可知了．
     □平行论证 当你论证其某个弱点时，他虚晃一枪另辟战场，反而找出你的另一个弱点抓住不放，围绕这一弱点或故意捏造论据制造弱点，挑起新的论争，转移人的视线，以达到偷天换日的目的．
     □以偏概全 如在谈判中抓住对方某个零件报价不合理，进而推断整个报价都不合理；或抓住对方批评中不正确的部分纠缠不休．
     □泛用折衷 谈判中双方发生分歧，人们往往采用折衷的方法，以求双方都满意．而泛用折衷则是对分歧不作具体分析，纯粹搬弄抽象概念，从而把双方的分歧混为一谈．例如，某种产品的正常价格是3.00元，5.50元的报价相对2.50元的还价，中间相差3.00元；折衷后，各让1.50元，卖价仍为4.00元，比正常价格3.00元仍高出1.00元．买方不同意这么折衷，卖方如果强迫折衷，便是诡辩之术了．

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