招商谈判中的暗示杀手

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终端即可．公司派协销人员在当地成立分公司，全程协销．这样公司在全国各城市统一运作，步调一致就很

容易起来．

四．风险分析 “小”

   一般经销商都希望把风险降到最底，赚取最大利润．告诉产品的供货价、批发价、零售价．但任何事都

有个平衡点，不会相差很大．通过公司统一运作后，所有的推广费用，人员费用，广告费用，营运费用由公

司来承担，这样经销商的投资风险就小了，如果产品起来，受益最大的经销商，如果产品没做大经销商的利

益也损失也不是很大．这种办合作模式已经在几个市场运作很成功了比如浙江市场，江苏市场等．

有公司统一运作力量强大，步调一致就很容易把产品做大，做强．

五．抓住问题，促成合作

    把经销商的问题归纳，比如几个问题中有几个是无关紧要的就一带而过，而把主要的问题解决了就可

以了，如有什么疑问继续解答……如果经销商还有疑虑，要问出疑虑在那里，比如就两个疑虑的地方，那就

锁定两个问题，如果这两个问题解决了就可以合作了是吗？然后给予解答，根据对方实际情况退一步，把市

场启动起来．

    定个时间来总部面谈一下吧，您看这周四或下周一可以吗？正好我们老总也在的．

   如果抽出时间特意来总部面谈基本就会成功．

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