谈判中的十大锦囊妙计 (7)

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柳老作为一个堂堂的大历史学家，竟然赞同焚烧线装书，甚至必须烧完全世界的，其反讽之功实为老辣圆熟．“新学者”就是再迟钝，也不会听不出话中之刺．

反讽之创意始于抓住听众的判断．用适度的夸张和乍听之下颇有道理的反话，使人从“信其有理”到“发现矛盾”，再进而抓住你要表达的思想核心．

例如，欧斯卡．魏德常常说些机智的反话．他写过“我不赞成任何违反自然忽视的事”，“君子就是从未无意中动粗的人”，“我们随时都可善待我们毫不关心的人．”这些夸张的反话乍听之下很有道理，细细玩味才发现其矛盾的地方．

有的反讽使用者有意通过自我嘲讽的方式将同情、慰藉和爱传达给对方：

有一位推销旅行用品的新手，在路上碰到一位老前辈，就向他大诉苦．“我做得太不好．”他说，“我每到一个地方就受人侮辱．”

面对这种诉苦，老前辈无疑是深有感触的，他觉得需要帮助这年轻人，但他却有自己独特的表达方式：

“那太糟了，”老前辈甚表同情，“我没法了解那种情况． 40 多年来我到处旅行推销，我拿出来的样品曾经被人丢到窗外，我自己也曾经被人扔出去过，被人蹭下楼梯，被人一拳揍在鼻子上．但是我想我比较幸运些，我从来没有被人侮辱过．”

天哪，这还不叫侮辱？这是不折不扣的侮辱！这位老推销员运用反语和自我解嘲的方式，表达了他对那位年轻人的关心和同情．这种方式之所以有力量，还在于它传递这样一种重要信息；这一切对于一个推销员来说，都算不了什么！从而给对方以战胜困难的信心和力量．

清朝有一学上名童引年，颇有名气，因此自视才高．一天，童引年游览吴山，骤然下起了大雨，匆忙间到一户农家避雨．家中有一老者，拿出一把纸扇请引年题字．引年轻视老者，随便题几字敷衍．他故意把羁（灶）字误写成龟字；孔雀两字，颠倒错写．心想乡下人愚笨不识文字，不懂词义，也不改正，并假托同年朋友黄殿撰的名字就把扇子还给老史．

没想到那乡下老史拿着扇子看了看，笑着说：“老拙一直认为”酒鳖“二字，没有贴切的对，今天扇头上‘荣龟'两字，难道不是天设地造的对子吗？”又审视良久说：“我这乡下老妄自小没有读书，不知雀孔是什么东西？想来就是庚仓劳伯之类吧厂接着又露出肃然起敬的样子说：”中翰才名，足以响彻宇宙，何必假托殿撰之名．请你一定写上自己大名，称呼也须斟酌，殿撰其实是愚老门下的学生．“

引年听着老史的话，心中羞愧汗流如雨．立即叩其姓氏住址，这才知道老者原来是浙中名进士，侨居吴地已经十年了．

3. 颠来倒去的幽默美学

在一般情况下，表达总有一个固定的顺序，总要一丝不苟地遵守着习惯这个约定俗成的法则．

那么，在交际时，如果故意颠倒一下这种习惯了的顺序，将会产生何种效果呢？答案是，只要你颠倒得巧妙，就一定会产生美丽的效果．不信，请看下例广告：

①成年人必须有孩子陪同方可进入本店！（见于儿童用品商店）

②小朋友，请拉紧妈妈的手，别把妈妈丢了！（见于儿童乐园）

这是两则极美妙的广告，其特点是颠倒了主语与谓语的顺序，但，也正是因为有了这种颠倒，才一举突出了“此处儿童第一”的服务宗旨，自然，如此颠倒，对于成年人也是一个极巧妙的提醒！

让我们再看另一种类型的颠倒．

①每小时车速 40 公里，您可以活到 80 岁！每小时车速 80 公里，您只能活到 40 岁！

③一位画家问门采尔：“我用三天时间画的画，为什么三年也没卖掉？”门采尔回答：“那是因为您没有用三年的时间画，用三天的时间卖！”

这第二种颠倒是原句式基本不变，但句中表示数量的字眼已颠倒了位置．显然，这是用颠倒法表达的机智的提醒——前者突出了谨慎驾驶的重要性，后者突出了精益求精的重要性，而且，正是因为妙用了颠倒，真心实意的提醒才表达得格外不同凡响．

现在，让我们看看第三种类型的颠倒．

①公共汽车上人多，一位女士无意间踩疼了一位男士的脚，便彬彬有礼地道歉：“对不起，踩着您了．”不料男士回答：“不不，应该由我来说对不起，因为我的脚长得太不苗条了．”哄的一声，车厢里立刻响起一片笑声，显然，这是在赞美．这是幽默型的颠倒，它温暖而机智．

③一位女士不小心摔倒在一家整洁无比的商店里，手中的奶油蛋糕弄脏了商店的地板，便歉意地向老板笑笑，不料老板却说：“真对不起，我代表我们的地板向您致歉，它太喜欢吃您的蛋糕了！”果然，老板的热心打动了这位女士，于是下决心“投桃报李”，买了好几样东西后才离开了这里．

请注意这两处颠倒，这是应该享用道歉的人偏偏要颠倒一下自己的身分，偏偏要充当一次彬彬有礼的致歉者但也正是因为有了这种颠倒，才那么巧妙地把自己的美好形象推销了出去！何为聪明？这就是．

最后介绍一下第四种类型的颠倒所制造的美妙效果．

老师让小学生造句，结果造出来的句子是（下面的幽默分为两类，你能说出它们的不同和它们属于哪一类吗？）：

如果——罐头不如果汁营养丰富．

天真——今天真热，是游泳的好日子．

十分——妹妹的数学只考十分，真丢脸．

难过——我们家门前的大水沟很难过．当然这种幽

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