外贸业务商务谈判现场(2)

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M:　What　about　your　sales?

R:　In　terms　of　unit　sales,　55　percent　are　still　from　the　Taipei　area.　The　rest　comes　from　the　Kaohsiung,　Taichung,　and　Tainan　areas.　That's　a　great　deal　of　untapped　market　potential（未开发的市场潜力）,　Mr.　Davis

    [现场8]Robert说明Pacer在行销与技术上的基础后，终于取信了Mark,　也为此谈判迈开成功的第一步．在谈判佣金鱼合约期限这类议题之前，Robert想先确定一些条件，包括独家代理权与Botany　Bay所能提供的协助．你知道Robert运用了哪些技巧，才不会让Mark以此作条件来威胁Pacer让步？我们看看Robert怎么说：

M:　Mr.　Liu,　what　kinds　of　sales　do　you　think　you　could　get?

R:　Well,　to　begin　with,　we'd　have　to　insist　on　sole　agency　in　Taiwan.　We　believe　we　could　spike（激增）　sales　by　30%　to　40%　in　the　first　year.　But　certain　conditions　would　have　to　be　met.

M:　What　kinds　of　conditions? R:　We'd　need　your　full　technical　and　marketing　support.

M:　Could　you　explain　what　you　mean　by

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