国际贸易中的谈判技巧

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     例如，巴西人用“ Somewhat difficult” 代替 “Impossible” ，没有经验的谈判者若按字面意思去理解，就会浪费时间，延缓谈判进程．因此，我们必须尽量了解对方的文化，对方的价值观和风俗习惯，只有这样才能正确无误地传递和接受信息．

     为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行．释义法就是用自己的话把对方的话解释一遍，并询句对方我们的理解是否正确．例如，对方说：“ We would accept private if you could modify your specifications.” 我们可以说： “If I understand you correctly, what you are really saying is th

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