销售程序——访前计划及分析

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访前计划1.检讨以前拜访的"事实"及别人所提供的意见2.检讨有关的"态度":公司产品客户竞争者3.设定拜访目标4.有弹性的开场5.暂时判定客户需求6.预期反对意见Asalesrep.withoutanobjectiveisnothingbutawellpaidtourist.没有设定目标的业务人员只不过是一个支领高薪的观光客.设定目标的重要性1.提供明确的方向2.可以研究出事半功倍的达成方法3.易于得到有关人员的协助4.避免重复减少浪费(金钱时间努力)5.赋与适当的勉强-成长的原动力6.易于计划易于检讨分析7.可防范意外之发生减少冒险没有一条路可以带你去一个连目标都不知道的地方成功人士的共同特征他们都是目标导向的模煳的目标是不足够的目标设定的标准1.明确性2.实在性3.挑战性4.沟通性5.衡量性目标设定实例1.要在2010年以前送一个人登陆月球并平安， 名称：销售程序——访前计划及分析，我们己经对销售程序——访前计划及分析进行杀毒，以保证您的安全下载销售程序——访前计划及分析，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售程序——访前计划及分析的文件大小为186 KB。