销售人员的管理

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销售人员管理第一节销售人员的招聘第二节销售人员的培训第三节销售人员的薪酬第一节销售人员的招聘一、销售人员的素质与能力二、销售人员需求量的确定三、销售人员的招聘过程一、销售人员的素质与能力1、销售人员的推销道德2、销售人员的业务素质3、销售人员的身体素质4、销售人员的能力5、销售人员的仪表6、销售人员的礼节1、销售人员的推销道德所谓推销道德是指推销活动的行为规范总和推销道德的基本原则是指与市场推销活动相适应的特殊道德要求包括守信、负责、公平等2、销售人员的业务素质业务素质主要指业务知识包括企业知识产品知识顾客知识市场知识法律知识企业知识企业的发展历史企业规模、经营方针、规章制度企业在同行中的地位企业产品种类和服务项目、定价策略、交货方式、付款条件及付款方式等产品知识产品的性能、用途、价格、使用方法、维修、保养及管理程序市场上竞争产品的优劣情况顾客知识善于分析和了解顾客的特点知晓有关心理学、社， 名称：销售人员的管理，我们己经对销售人员的管理进行杀毒，以保证您的安全下载销售人员的管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售人员的管理的文件大小为929 KB。