《商务谈判》讲义（doc 91）

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第1章商务谈判概述1.1商务谈判的概念、特点与种类1.1.1商务谈判的概念(1)谈判的概念谈判是指人们为了实现各自的某种需求彼此进行信息交流交换观点磋商协议旨在谋求一致意见的行为过程(2)商务谈判的概念商务谈判是指经济领域中两个或两个以上从事商务活动的组织或个人为了满足各自的经济利益进行意见交换和磋商谋求取得一致和达成协议的行为过程1.1.2商务谈判的特点(1)谈判的特点1)谈判是一种社会现象是人际关系的一种特殊表现2)谈判的核心任务是一方企图说服另一方3)谈判产生的条件是双方在观点、利益或行为方式等方面既存在着一致性又存在着差异性4)构成谈判关系的因素是双方在法律地位方面呈现相对独立性5)谈判的工具是思维—语言链(2)商务谈判的特点1)商务谈判具有利益性2)商务谈判具有平等性3)商务谈判具有多样性4)商务谈判具有组织性5)商务谈判具有约束性6)商务谈判的科学性7)商务谈判具有艺术性1．1， 名称：《商务谈判》讲义（doc 91），我们己经对《商务谈判》讲义（doc 91）进行杀毒，以保证您的安全下载《商务谈判》讲义（doc 91），下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，《商务谈判》讲义（doc 91）的文件大小为858 KB。