商业谈判九大技巧

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 商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，绝大多数成功商人都是谈判高手，

这使他们能轻而易举的完成一笔交易．

    
    1、 倾听

    一个谈判高手通常提出很尖锐的问题，然后耐心的倾听对方的意见．商务专家说，如果我们学会如何

倾听，很多冲突是很容易解决的．问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术，而很多商人都忙于确定别人是

否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话．



    2、充分的准备


    要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息．例如，你的客户的需要是什么？他们

有什么选择？事先做好功课是必不可少的．



    3、高目标


    有高目标的商人做得更出色．期望的越多，得到的越多．卖家的开价应该比他们期望得到的要高，买

家则应该还一个比他们准备付的要低的价格．



    4、耐心


    管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势．如果谈判时对方赶时间，你的耐心能对他们造成巨大

的影响．



    5、满意


    如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着对方的基本要求已经达到了．



    6、让对方先开口


    找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先开口．他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付出的比实际需要的要多．



    7、第一次出价



    不要接受第一次出价．如果你接受了，对方会想他们其实能再压一下价，先还价再作决定．

 

    8、让步

 
   在商业谈判中，不要单方面让步．如果你放弃了一些东西，必须相应地再从对方那里得到一些东西．如

果你不这样做的话，对方会向你索要更多．



    9、离开



    如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开．永远不要在没有选择余地的情况下谈判

，因为如果在这种情况下谈判，你就使自己处在下风．