同外国人谈判的注意事项

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一、保险问题 国际贸易规模巨大，相应而言风险也很大．为了化解风险，必须进行保险,以便在受到损

失时可以收到赔偿费．

二、收回货款的问题．货款回收是谈判内容中非常重要的一项．

如果合同条款不完备，或者中间环节太多，都会造成货款回收的困难．交付货款最常用的方法是要买方

开立信用证．最理想的条款是买方在合同约定的时间内，无条件地付清一切款项．为了削除买方的自由

裁决权，另一方应要求信用证用不可撤销的方式开立．这样，只要付款期一到，并且提供好双方同意的

单据，证明货已装船或发运，银行就无法拒绝支付货款．无条件的履约保证书也是国际贸易中常用的一

招．因此，在谈判中，供应方一定要保证只有对方信用证能满足我方的条件时，才可执行履约保证书．

三、谨防欺骗和敲诈的问题．在与外方当事人谈判时要了解其谈判习惯、交易习惯及理、风俗文化等．

以便正确地理解外方当事人的意思表示从而防止被骗事情发生．