有效谈判技巧10招

有效谈判技巧10招,标签：谈判技巧培训,合同谈判技巧,http://www.xuehuiba.com
 

1．要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心．这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议．

2．起点高：最初提出的要求要高一些，给自己留出回旋的余地．在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多．

3．不要动摇：确定一个立场之后就要明确表示不会再让步．

4．权力有限：要诚心诚意地参与谈判，当必须敲定某项规则时，可以说你还需要得到上司的批准．

5．各个击破：如果你正和一群对手进行谈判，设法说服其中一个对手接受你的建议．此人会帮助你说服其他人．

6．中断谈判或赢得时间：在一定的时间内中止谈判．当情况好转之后再回来重新谈判．这段时间可以很短牗出去想一想牍，也可以很长牗离开这座城市牍．

7．面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手．不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情．

8．耐心：如果时间掌握在你手里，你就可以延长谈判时间，提高胜算．你的对手时间越少，接受你的条件的压力就越大．

9．缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折衷点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小．

10．当一回老练的大律师：在反驳对方提议的时候不妨这样说：“在我们接受或者否决这项建议之前，让我们看看如果采纳了另外一方的建议会有哪些负面效果．”这样做可以在不直接否定对手建议的情况下，让对方意识到自己的提议是经不起推敲的．

商务谈判的技巧

谈判前，要对对方的情况作充分的调查了解，分析他们的强弱项，分析哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的；
还要分析对于对方来说，什么问题是重要的，以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等．
同时也要分析我们的情况．
假设我们将与一位大公司的采购经理谈判，首先我们就应自问以下问题：
——有哪些敏感的问题不要去碰？
——应该先谈什么？
——我们了解对方哪些问题？
——自从最后一笔生意，对方又发生了哪些变化？
——如果谈的是续订单，以前与对方做生意有哪些经验教训要记住？
——与我们竞争这份订单的企业有哪些强项？
——我们能否改进我们的工作？
——对方可能会反对哪些问题？
——在哪些方面我们可让步？我们希望对方作哪些工作？
——对方会有哪些需求？他们的谈判战略会是怎样的？
列出一份问题单，要问的问题都要事先想好．
不少商务谈判因缺乏谈判技巧而失败．进出口商通过培养倾听和提问的能力，通过掌握上述的技巧，就可以在谈判中掌握主动、获得满意的结果．