一次完整的销售拜访

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前言市场推广者需要了解的市场营销基础问题市场营销的七个基本概念1.销售拜访的整体性打造自己的影响力6.1介绍产品时应注意介绍的特征和利益与需求相关正确地介绍特征和利益用顾客的语言介绍特征和利益能从容自如地回应客户……6.2介绍产品时要避免过分依赖资料提供过多的资料只介绍特征不提利益不能精确地介绍回避有关细节的询问显得不自在或犹豫……6.3介绍产品时应避免错失时机去介绍其它产品特征和利益不能以本产品特征和利益消除竞争对手的优势客户的产品知识优于销售代表……6.4几种说的语气单调而平淡的语气缓慢而低沉的语气嗓门高高的强调语气硬的、嗓门很高的语气高高的嗓音伴随着拖长的语调6.5运用“FABE”技巧引导顾客FABE就是特点、优点、利益、证据6.5.1说明特点的五个注意点做个出色的演员要考虑顾客的记忆储存要注意沟通方式太激进的危机在说明时出现意外……6.5.2传达利益信息时要注意的事项记得提到所有的， 名称：一次完整的销售拜访，我们己经对一次完整的销售拜访进行杀毒，以保证您的安全下载一次完整的销售拜访，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，一次完整的销售拜访的文件大小为1.81 MB。