渠道新概念

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厂家——总经销商——二级分销商——三级分销商——零售店——消费者此种渠道层级可谓传统销售渠道中的经典模式然而这样的销售网络却存在着先天不足在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常发展但众多的厂家却有“养虎遗患”之感：多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等常常造成了严重的网络冲突更重要的是经销商掌握的巨大市场资源几乎成了厂家的心头之患——销售网络漂移、可控性差成了说不定哪天就会掉下来的一把利剑由此我国企业的销售网络进入了一个多元化发展的新阶段A、渠道体制：由金字塔式向扁平化方向转变传统的销售渠道体制呈金字塔式因其强大的辐射能力为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用但是在供过于求、竞争激烈的市场营销环境下传统的渠道存在着许多不可克服的缺点；一是厂家难以有效地控制销售渠， 名称：渠道新概念，我们己经对渠道新概念进行杀毒，以保证您的安全下载渠道新概念，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，渠道新概念的文件大小为5.32 MB。