向经销商推销：企业销售通路的开发与管理

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目录序向经销商销售的策略模式一销售网络的开发与管理二双赢销售模式三定点巡回推销四市场开发五激励经销商六市场管理七终端市场促销八业绩提升策略九收款管理向经销商销售的策略模式一个中心：销售活动要以管理为中心两个基本点：企业要抓好两只队伍即业务员和经销商队伍的建设中国企业产品销售通路1．消费品的销售通路（1）工厂——批发企业——零售企业（2）工厂——商业（批发、零售）企业（3）工厂——交易会——商业（批发、零售）企业（4）工厂——消费品批发市场——商业（批发、零售）企业（5）工厂——代理商——零售企业（6）工厂——配送中心——零售企业（7）工厂——最终消费者2．工业品的销售通路（1）工业品生产企业——工业品用户（2）工业品生产企业——批发商——工业品用户（3）工业品生产企业——代理商——用户（4）工业品生产企业——代理商——批发商——工业用户， 名称：向经销商推销：企业销售通路的开发与管理，我们己经对向经销商推销：企业销售通路的开发与管理进行杀毒，以保证您的安全下载向经销商推销：企业销售通路的开发与管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，向经销商推销：企业销售通路的开发与管理的文件大小为1.35 MB。