渠道建设的健康诊断

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健康销售网络的关键有两个：一是无风险二是高效那么如何判断企业销售网络是否健康呢？笔者从实践和理论分析出发在这里提出5个诊断项目、10个量化指标阐述如下：项目一：企业内部是否建立了有效的销售管理组织企业外部的销售网络是企业内部销售管理组织的映射内部组织决定外部网络因此企业首先要搞好自身的销售管理组织这取决于两个因素：一是销售经理的素质和能力二是自控终端零售的程度1.是否有一支高素质的销售经理队伍?作为销售经理特别是地区销售经理必须不断自我进取这样才能适应新的变化我国有关部门根据对我国2000多户建立现代企业制度的国有大中企业调查表明总经理文化程度为本科的企业人均创利润0.52万元人均创利税1.18万元资金利税率是7%分别高于总经理文化程度为中专或高中的企业33％、41%和40%这种差距反映了知识资源的价值而总经理最高学历所属专业为经济学类的企业人均创利润0.57万元人均创利税1.15万元资金， 名称：渠道建设的健康诊断，我们己经对渠道建设的健康诊断进行杀毒，以保证您的安全下载渠道建设的健康诊断，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，渠道建设的健康诊断的文件大小为854 KB。