策略性商务谈判中的谋略运用

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第一讲检验谈判的筹码（上）1．谈判是权力还是心理2．惩罚的能力3．报酬的能力4．退路和时间的思考5．用法律做杠杆第二讲检验谈判的筹码(下)1．专业知识2．谈判桌上的虚张声势3．无赖战术4．谈判筹码的运用第三讲准备谈判的七大要件（上）1．双边关系2．沟通管道3．利益第四讲准备谈判的七大要件（下）1．正当性2．方案3．承诺4．退路第五讲谈判的实质结构（上）1．谈判场地的选择2．谈判座位的安排3．座位安排的玄机第六讲谈判的实质结构（下）1．多管道沟通2．谈判的期限3．谈判队伍的组成4．谈判的议程安排第七讲谈判桌上的说服技巧（上）1．双人单面向买卖的七种模型2．用图像化信息吸引对方3．谈判议题的包装4．坚持某一立场的成本效益第八讲谈判桌上的说服技巧(下)1．让对方感到恐惧与威胁2．转移注意力3．运用小协议与大原则推进谈判4．让对方相信这样做才是对的5．说服的社会心理分析第九讲谈判桌上的推挡功夫（上， 名称：策略性商务谈判中的谋略运用，我们己经对策略性商务谈判中的谋略运用进行杀毒，以保证您的安全下载策略性商务谈判中的谋略运用，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，策略性商务谈判中的谋略运用的文件大小为668 KB。