渠道管理与谈判《学员手册》（doc 99）

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主要内容1.设计最有销售生产力的渠道2.选定和评估渠道成员3.支援与激励4.管理冲突与合作5.强化谈判能力6.对渠道管理与控制的再认识1.设计最有销售生产力的渠道渠道与公司营销策略(4P)的关系渠道的基本原理渠道的设计过程形成有效的渠道策略渠道长度和市场、产品、消费者以及中间商因素的关系2.选定和评估渠道成员动机与激励我们很难赋予动机但是可以激励动机激励理论的几种模型需要层次理论激励-保健因素理论期望模型理论动因理论X-Y理论期望模型理论1=自身努力与绩效的关系2=绩效与奖赏的关系3=奖赏与自身目标的关系总体激励力=1x2x3动因理论谈判中的第一条准则谈判前先给您三条建议准备进入谈判的方法建议:列出谈判的_____列出___________列出自己的_____确定谈判_______确定初始_______确定谈判_______谈判中的第二条准则谈判中的第三条准则您可以受到尊敬， 名称：渠道管理与谈判《学员手册》（doc 99），我们己经对渠道管理与谈判《学员手册》（doc 99）进行杀毒，以保证您的安全下载渠道管理与谈判《学员手册》（doc 99），下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，渠道管理与谈判《学员手册》（doc 99）的文件大小为837 KB。