渠道建设与经销商的发展概论

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渠道---价值链各个的环节（多边有利可图）1物流渠道；2资金渠道；3商流渠道；4价格渠道；5促销渠道；6信息渠道；产品属性与渠道设计的对应关系1价格视角；2使用复杂度；销售渠道的设计原则1对生产制造者——2对产品经销者——3对产品购买者——4对竞争者——竞争？竟和？渠道销售最佳状态（三满意）1买得到---网点数量；2看得见---产品陈列；3乐得买---产品生动化；4买得起---售卖价格合理；5乐得卖---单件利润额；渠道模式设计1自营渠道模式建立桥头堡——分公司办事处；分销+直销直复模式（戴尔上门推销多媒体商务）自营专卖店（或连锁店店中店）特许经营（有偿无偿补偿）2利用社会渠道（利用经销商;直接利用零售商专业性巨头采购巨头）3混合渠道联营（与商家联合经营）；商流物流分工式（三九）4OEM5系统集成商（配套市场）6增值服务商自营渠道销售分公司注意事项1同经销商客户争饭吃；2搞独立山大王现象；， 名称：渠道建设与经销商的发展概论，我们己经对渠道建设与经销商的发展概论进行杀毒，以保证您的安全下载渠道建设与经销商的发展概论，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，渠道建设与经销商的发展概论的文件大小为292 KB。