经销商的开发与管理

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对于渠道的建设与管理不论是二级还是三级渠道模式从本质上讲就是对经销商的开发与管理即使是一级渠道模式从厂家的管理角度分析在发展到一定阶段后也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商对待和管理本文将紧密结合白酒企业实践谈谈渠道建设中的关键——经销商的开发与管理问题一、经销商类型分析大部分白酒企业寻找经销商基本上采用以下三种方法：一是通过糖酒会作为经销商最集中的场所每年两季的糖酒会号称天下第一会因此有许多的白酒企业都会在糖酒会上不惜重金招商不仅会上介绍会下谈而且会后还寄材料、样品但认真追究不难发现对大部分白酒企业来讲真正通过糖酒会招商成功的客户寥寥无几糖酒会只不过是企业和产品在同行和经销商面前露脸的地方二是公司有组织、有计划或者无计划的派销售经理、业务员根据企业的安排到市场找经销商、找客户三是企业确定了营销战略和营销计划有计划、有步骤地选择市场、组织团队通过当地的电视、报纸广告诚招经销商， 名称：经销商的开发与管理，我们己经对经销商的开发与管理进行杀毒，以保证您的安全下载经销商的开发与管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，经销商的开发与管理的文件大小为519 KB。