销售技巧之渠道管理

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核心目标了解渠道管理的核心内容学习SWOT方法分析竞争环境与优势掌握选择经销商的基本原则学习经销商的量化管理实务研讨渠道冲突的管理对策对象: 渠道销售经理课时: 2天骆 蔚 职业讲师 讲师背景中国人民大学学士美国城市大学MBA国家计划委员会工作6年IT行业就职10年 专业领域市场营销与管理个人管理技巧团队管理技能内容大纲－第一天销售渠道建立与管理的内容总览销售渠道的建立模式如何选择适合本企业的渠道模式SWOT分析－企业竞争力分析渠道管理的核心内容日常量化管理-物流/资金流/信息流渠道冲突管理渠道的激励与渠道凝聚力案例分析内容大纲－第一天竞争分析与策略SWOT分析法我们的核心竞争优势什么是我们的竞争策略讨论1：我们的 SWOT分析报告渠道模式的选择及利弊如何选择经销商如何吸引有实力的经销商加盟经销商的淘汰策略讨论2：取舍的尺度内容大纲－第一天渠道的量化管理量化管理的范围与目标销售业绩管理信， 名称：销售技巧之渠道管理，我们己经对销售技巧之渠道管理进行杀毒，以保证您的安全下载销售技巧之渠道管理，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，销售技巧之渠道管理的文件大小为632 KB。