有效的分销管理讲义

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第一讲分销管理基本概念1．引言2．基本概念3．业务模式4．相关问题第二讲分销网络结构设计1．分销网络设计的必要条件2．什么是健康网络3．分销内部组织4．分销设计流程5．调查的技术和方法第三讲分销网络设计方法1．星型网络案例——金牛贺岁卡2．树型结构案例——实达打印机3．复合型案例——三一公司4．现场真实案例讨论第四讲分销网络介绍1．如何选择代理商2．代理商培训3．培训工具4．代理商合约注意事项5．招商的方法第五讲代理商的管理1．企业内部组织2．代理商纠纷管理3．积分奖惩制度第六讲终端管理1．终端管理的基本概念2．终端市场促销3．竞争情报与客户管理4．专卖店5．终端管理案例第七讲品牌管理1．品牌授权2．产品品牌和代理服务品牌的问题3．品牌排名对产品的影响4．地区品牌策略5．品牌侵权问题6．产品品牌与代理品牌的合作与冲突7．如何进行品牌保护第八讲储运管理1．基本概念2．运输工具选择3．储运模式， 名称：有效的分销管理讲义，我们己经对有效的分销管理讲义进行杀毒，以保证您的安全下载有效的分销管理讲义，下载的压缩文件如果需要密码那就是 http://www.xuehuiba.com，有效的分销管理讲义的文件大小为1.44 MB。